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半島家園：草根雜談 > [社會(huì)廣角]江南春：創(chuàng)業(yè)賺20億，從泡妞開始

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夏天的風(fēng)
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字體大?。?a style="cursor:pointer" onclick="$Obj('cmt1').style.fontSize='12px'">小中大發(fā)表于：2011-11-19 15:15

江南春：創(chuàng)業(yè)賺20億，從泡妞開始

大約6年前，一個(gè)由中國(guó)人制造的財(cái)富傳奇在紐約實(shí)現(xiàn)。此人叫江南春，這聲清脆的響鈴標(biāo)志著他麾下的分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司在納斯達(dá)克上市。分眾當(dāng)天的市值就達(dá)到8億美金，作為其創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官的江南春，身價(jià)隨即超過20億人民幣。
　　
　　人物檔案
　　
　　姓名：江南春
　　
　　性別：男
　　
　　出生日期：1973年3月15日
　　
　　妻子：陳玉佳(鳳凰衛(wèi)視著名主持人)
　　
　　稱呼：商界奇跡
　　
　　籍貫：上海市
　　
　　畢業(yè)院校：華東師范大學(xué)
　　
　　專業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)
　　
　　工作單位：分眾傳媒
　　
　　職務(wù)：分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官
　　
　　所在行業(yè)：傳媒
　　
　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　
　　江南春1994年以代理IT廣告而挖到第一桶金。1998年，他的企業(yè)年收入超過5000萬(wàn)元，占領(lǐng)了上海95%的IT廣告代理市場(chǎng)。2002年，江南春開始投資當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白點(diǎn)—樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦了分眾傳媒。其后2年間分眾總共獲得了近5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并于今年7月成功登陸納斯達(dá)克。分眾傳媒2004年銷售收入2.4億元，擁有中國(guó)樓宇廣告77%的市場(chǎng)份額。
　　
　　江南春的賺錢方式很簡(jiǎn)單：把液晶電視裝在電梯口播放廣告，然后收取廣告費(fèi)。在2002年，中國(guó)內(nèi)地還沒有這種廣告運(yùn)行方式，江南春稱得上是開山鼻祖?，F(xiàn)在，他的液晶廣告遍布全國(guó)75個(gè)城市的中高檔樓宇和賣場(chǎng)，每天滾動(dòng)播出廣告和各類信息。這個(gè)全新的廣告投放模式使得分眾傳媒上市后的市值很快就翻了3番，年僅38歲的江南春身價(jià)已高達(dá)5.2億美金。
　　
　　為談戀愛磨煉經(jīng)營(yíng)頭腦
　　
　　傳說江南春出身書香門弟，他的名字就是父親取自詞牌名。但事實(shí)并非如此。他生于1973年3月，“我的父親是一位審計(jì)師，母親承包了一家小便利店。我姓江，我們家門朝南，我出生在春天，所以叫江南春?！?br /> 　　
　　學(xué)生時(shí)代，江南春就是校園里頗有名氣的“詩(shī)人”，那時(shí)候這可是個(gè)光芒四射的頭銜。上高中時(shí)，江南春酷愛寫作，曾經(jīng)拿過上海市中學(xué)生作文一等獎(jiǎng)，這樣的一摞紅皮證書，使他1991年被保送到華東師范大學(xué)中文系。一踏進(jìn)華師大，他就成了校園詩(shī)壇的活躍分子，繼而成了著名的“夏雨詩(shī)社”的社長(zhǎng)，而這僅僅是江南春聞名校園的開始。
　　
　　說起大學(xué)生活，江南春立刻興奮起來(lái)，“那是我生命中最快樂的時(shí)刻”。對(duì)于江南春來(lái)說，當(dāng)年“在學(xué)校麗娃河畔帶著不同的女生散步的感覺”，實(shí)在是美得冒泡?！按髮W(xué)期間我做的所有事情都是為了談戀愛?！?br /> 　　
　　熟悉江南春的人都知道，他的經(jīng)營(yíng)才能那時(shí)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，只不過目的不是賺錢而是追女生。為了嚴(yán)格控制成本，他送花的時(shí)候一般采用“集團(tuán)采購(gòu)，統(tǒng)一發(fā)貨”的方式。有一次過圣誕節(jié)，江南春在同一個(gè)花店定了13束花，分別送給13位佳人。但糟糕的是，快遞員不諳個(gè)中奧妙，拿著所有的花照著名單挨個(gè)去送?！暗谝粋€(gè)人就看到后面12個(gè)，第二個(gè)人看到后面1個(gè)，以及前面不斷被畫掉的?！迸闷嬷履眠^名單一看，立即“柳眉倒豎”，江南春的一番苦心就這樣付諸東流?！爸饕俏矣X得分別去買比較貴，在13束統(tǒng)購(gòu)的情況下，能拿到4.5折?！被貞浧疬@段往事，江南春依然唏噓不已。
　　
　　為了吸引更多女孩的注意，剛上大二，江南春便謀劃參選校學(xué)生會(huì)主席。但按照慣例，大三的學(xué)生才有資格參加競(jìng)選，江南春可謂“先天不足”，于是，他千方百計(jì)調(diào)動(dòng)并整合各方面的資源。
　　
　　首先是寫競(jìng)選演說稿，寫完后，江南春找不同的老師修改，“我至少找過中文系的6個(gè)老師，他們每人幫我改一點(diǎn)，最后這個(gè)講稿就非常完美”。
　　
　　接著，江南春挨個(gè)找各系的學(xué)生代表溝通，將大家關(guān)心的話題精心整理成78個(gè)問題，并逐一準(zhǔn)備答案。
　　
　　然后，江南春用20多天的時(shí)間，把自己準(zhǔn)備的稿子和答案爛熟于心。初賽那天，按照抽簽江南春第一個(gè)上臺(tái)，當(dāng)他面對(duì)學(xué)生代表時(shí)，“剛一張口，嘩嘩就噴了出來(lái)?；旧喜惶么竽X思考”。接下來(lái)學(xué)生代表提的3個(gè)問題，都在事先準(zhǔn)備的78個(gè)問題之列，他只需要按照自己寫好的“標(biāo)準(zhǔn)答案”背出來(lái)就行了。其他的參選學(xué)生完全被江南春近乎完美的表現(xiàn)驚呆了。
　　
　　江南春還事先安排了中文系最尖刻的4名學(xué)長(zhǎng)坐在前三排，負(fù)責(zé)提問其他的競(jìng)選者，這4位“炮手”輪番攻擊，“結(jié)果每個(gè)對(duì)手都表現(xiàn)得很沒信心，然后我就順利出線了”。
　　
　　最后一步是學(xué)生代表大會(huì)投票。江南春以10塊錢一頓飯的成本，跟16個(gè)系的學(xué)生會(huì)主席逐一溝通。這些溝通的成果就是，學(xué)生代表大會(huì)一共162票，江南春最終以159票的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)選。
　　
　　江南春的同學(xué)和老師曾不止一次感嘆他“有完美的執(zhí)行力”，這在他的競(jìng)選過程中表現(xiàn)得淋漓盡致，也成為他日后立足商界的關(guān)鍵素質(zhì)。
　　
　　160元“巨債”逼出學(xué)生總裁
　　
　　競(jìng)選給江南春留下了因拉票而產(chǎn)生的160元“巨額”債務(wù)。為了還清這筆錢，江南春想盡一切辦法賺錢，甚至干過每天七八元的體力活。
　　
　　1992年底，上海一家廣告公司來(lái)到學(xué)生會(huì)委托江南春招聘大學(xué)生做兼職拍電視廣告，底薪每月300元。江南春利用“職權(quán)”沒有把招聘海報(bào)貼出去，而是自己跑去應(yīng)聘，“人家沒得選擇，只好要我了”。
　　
　　起初他準(zhǔn)備只干一個(gè)月，還了債就罷手。沒想到一發(fā)不可收拾，從此與廣告結(jié)下了不解之緣。問起原因，江南春爽朗地笑了：“還是和戀愛有關(guān)?！?br /> 　　
　　“1992年以后，我們的目標(biāo)受眾(女生)對(duì)男生的判斷標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了革命性的改變。我剛開始在校園舞廳說我是中文系的教師，爆受女生的歡迎;后來(lái)說是詩(shī)人，人家感覺也很好;但當(dāng)經(jīng)商熱潮越來(lái)越高的時(shí)候，我說我是個(gè)詩(shī)人，等于說自己是個(gè)窮人?！币幌蜃孕诺慕洗洪_始分析什么樣的身份才最受女生歡迎。（名人名言 www.lz13.cn）有一次他嘗試著說自己是開禮品店的，沒想到受歡迎指數(shù)大幅提升，改稱是賣水產(chǎn)的，也同樣受歡迎，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)個(gè)體戶容光煥發(fā)的時(shí)代，江南春就此堅(jiān)定了從商的決心。
　　
　　當(dāng)時(shí)的江南春并沒有想到這份底薪300元的工作開始了他的廣告人生。對(duì)于第一筆廣告業(yè)務(wù)，江南春至今仍印象深刻：客戶出1500元想找人寫一個(gè)廣告方案，什么也不懂的江南春硬是攬下了這個(gè)瓷器活兒，連夜趕了一個(gè)腳本，沒想到客戶看了十分滿意，投入十幾萬(wàn)進(jìn)行拍攝。初戰(zhàn)告捷的江南春，又趕上了上?；春Ｂ沸陆ㄉ虖B的好時(shí)機(jī)，在盧灣區(qū)商委的支持下，淮海路的商廈形象工程幾乎被這個(gè)20歲出頭的大學(xué)生包攬。
　　
　　每個(gè)月幾千甚至幾萬(wàn)的收入讓江南春很快成了學(xué)生富翁。他經(jīng)常西服筆挺，左手拎公文包，右手拿著手機(jī)出入校園內(nèi)外?！拔业谝荒陹甑腻X買了一個(gè)手機(jī)，那時(shí)候4萬(wàn)多，拿著它在學(xué)校里走，每次碰到美女的時(shí)候就想，怎么這個(gè)時(shí)候沒人給我打電話呢?”
　　
　　不管白天的業(yè)務(wù)多繁忙，晚上8點(diǎn)，江南春仍會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在舞廳，跳完舞還要繼續(xù)和女生散一個(gè)半小時(shí)的步。
　　
　　大學(xué)三年級(jí)，21歲的江南春籌資100多萬(wàn)成立了永怡傳媒公司，幾年后，永怡傳媒以95%的份額稱霸上海IT廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.5億元?！澳菚r(shí)候非常牛，小單子都不接，客戶給的支票都是1000萬(wàn)一張?！?br /> 　　
　　電梯口發(fā)現(xiàn)商機(jī)
　　
　　永怡的輝煌持續(xù)了幾年，終于在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬到來(lái)的時(shí)候畫上了句號(hào)。
　　
　　“所有的IT廣告一下子消失得干干凈凈，好像從來(lái)都沒有發(fā)生過一樣?！边@個(gè)情景發(fā)生在2001年，成千上萬(wàn)的網(wǎng)站紛紛倒閉，江南春的廣告公司利潤(rùn)一落千丈。為了維持運(yùn)轉(zhuǎn)，習(xí)慣做大買賣的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年里他每天都在熬日子。
　　
　　江南春第一次對(duì)自己干了近10年的廣告代理業(yè)產(chǎn)生了懷疑，“突然意識(shí)到自己的成長(zhǎng)是虛幻的，自己原來(lái)做著一份朝不保夕的工作”。
　　
　　江南春陷入了彷徨，就在這個(gè)時(shí)候，他被一個(gè)朋友點(diǎn)醒了。
　　
　　這個(gè)點(diǎn)醒江南春的人，并非等閑之輩。他就是陳天橋，當(dāng)時(shí)他做著一個(gè)國(guó)內(nèi)還沒有人涉足的行業(yè)――網(wǎng)絡(luò)游戲，憑借一款名為《傳奇》的游戲，陳天橋成為創(chuàng)造財(cái)富的黑馬。陳天橋的成功，給了江南春極大的震動(dòng)。2002年，江南春決定另辟蹊徑，開創(chuàng)一個(gè)新的媒體產(chǎn)業(yè)，這源于一次偶然。
　　
　　那天他正百無(wú)聊賴地等電梯，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)圍在電梯附近的人都同樣無(wú)聊，而這時(shí)大家眼前的電梯門不就是很好的廣告投放點(diǎn)嗎!?靈感乍現(xiàn)的江南春立刻找到國(guó)貿(mào)大廈相關(guān)的負(fù)責(zé)人。
　　
　　“如果有一個(gè)很漂亮的液晶屏放在電梯口，里面播放一些展覽會(huì)信息，汽車廣告，您覺得好不好?”
　　
　　答復(fù)是肯定的。2002年5月，29歲的江南春把自己兩千多萬(wàn)的家底全部拿出來(lái)，鎖定上海最頂級(jí)的50棟商業(yè)樓宇安裝液晶顯示屏。但是面對(duì)這種全新的廣告投放模式，客戶們并沒有忙著掏腰包，大家都在觀望。
　　
　　沒有客戶投放，就等于每天在燒錢。那段日子，江南春體會(huì)到了失敗的恐懼?！澳切╁X是我10年創(chuàng)業(yè)的積累。那時(shí)候感覺不是錢在燒，而是我10年來(lái)晝夜奮斗的歲月在燒?！?br /> 　　
　　轉(zhuǎn)眼到了春節(jié)，江南春的錢已經(jīng)燒了8個(gè)月，整個(gè)人處在焦灼中。他曾在房間里苦苦掙扎了7天，思索哈姆雷特的那句發(fā)問：“生存還是死亡?！弊罱K的答案是――把創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。
　　
　　除了工作還是工作
　　
　　2003年5月，江南春把永怡傳媒公司更名為分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司。之后的一天，對(duì)門的“軟銀中國(guó)”負(fù)責(zé)人余蔚突然造訪。3個(gè)小時(shí)之后，雙方達(dá)成了投資的基本框架?！八麄円?000萬(wàn)美金，但我沒同意，我覺得1000萬(wàn)美金投進(jìn)來(lái)，公司就變他們家的了?！苯洗簣?jiān)持只接受軟銀50萬(wàn)美金的融資。
　　
　　從50幢到100幢再到150幢，江南春在這些高檔寫字樓裝上了400多臺(tái)廣告液晶屏，客戶們開始光顧這個(gè)輻射面越來(lái)越大的廣告公司。效益來(lái)了，同行的競(jìng)爭(zhēng)也來(lái)了。2003年，一家名叫“聚眾”的公司以同樣的模式開始在北京樓宇鋪點(diǎn)，并緊跟分眾向全國(guó)擴(kuò)展。
　　
　　于是，聚眾和分眾的博弈開始了?！拔覀儠?huì)跑到對(duì)方已經(jīng)簽了的樓里跟物業(yè)說：”啊?聚眾在這棟樓掛廣告屏你們只收了5000元?你們的樓怎么也得50000吧?！飿I(yè)就會(huì)找聚眾要求加錢，當(dāng)然，他們也那樣對(duì)付我們?！?br /> 　　
　　競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，然而與此同時(shí)，惡意的對(duì)搏也讓雙方頗感疲憊，江南春逐漸萌生出兩家合并的念頭。
　　
　　2005年1月8日，分眾以3.25億美金收購(gòu)聚眾傳媒。這樣一來(lái)，分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋了中國(guó)近75個(gè)城市，擁有6萬(wàn)多個(gè)顯示屏。
　　
　　從此江南春的作息表里就徹底把休閑內(nèi)容剔除了。從早上7點(diǎn)半睜眼，直到次日凌晨2點(diǎn)鐘入睡，江南春一直都是工作狀態(tài)，在他唯一的閑暇――足底按摩的時(shí)間，作息表里這樣寫道：22：00-24：00，去足底按摩店按摩，同時(shí)召集公司相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，解決工作中的問題;或者給各地總經(jīng)理打電話，了解情況。
　　
　　這種幾近瘋狂的狀態(tài)使得江南春沒有穿過休閑服，衣櫥里全是襯衣和西裝，“因?yàn)?0多年來(lái)生活中好像除了工作還是工作”。
　　
　　對(duì)江南春來(lái)說，詩(shī)人的時(shí)代已經(jīng)過去。約女生跳舞，牽著柔軟的手在月光下的河岸散步，也是遙遠(yuǎn)的記憶。