據(jù)報道，萬達在拿地市多數(shù)情況下是以低價、底價競得。對此，有人分析指出，其實主要原因是萬達每次拿地幾乎都能在掛牌前與地方政府達成共識，換言之，就是“蘿卜出讓”。

      柳州市國土資源局最新的一期土地出讓成果公告顯示，大連萬達以8.46億元的價格獲得了柳州市東環(huán)路東側(cè)的P（2013）27地塊，低價成交。而在前述四幅“逆襲”地塊的第一次出讓中，廣州地塊7.3億，底價7.2億；湛江地塊6.7億，底價6.2億；東莞地塊14.35億，溢價8.14%；柳州地塊8.46億，底價8.46億。

      柳州萬達地塊的二次公告提出，競買人需持有商業(yè)及配套設施面積不少于170000平方米，其中地上商業(yè)建筑面積不少于85000平方米，地下商業(yè) 及配套設施面積不少于84000平方米（含商業(yè)面積、配套用房及停車位面積）；自持旅館（五星級酒店）建筑面積不少于35000平方米，該旅館配套床位可 滿足500個；自持地上商業(yè)建筑應配套建設面積不少于8000平方米的影城。

      分析稱以上對于競買人“快買快干快竣工”以及開發(fā)能力“強而全”的要求，正是萬達的拿手好戲。

合富置業(yè)首席市場分析師龍斌說，對地方政府來說，引進萬達這樣的知名企業(yè)可以帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，但通過市場競爭的話價格就比較高，萬達未必愿意來，所以地方政府就愿意犧牲地價方面的利益。

     龍斌還表示，一旦萬達進入后，就可以迅速提升周邊土地的價值。這樣一來，地方政府與萬達就實現(xiàn)了共贏。

在這個過程中，萬達自然擁有更多的話語權(quán)。記者梳理各地媒體報道發(fā)現(xiàn)，很多地方政府大員都爭著赴北京拜訪王健林。對一些規(guī)模不大的三四線城市來說，爭取萬達落戶，也是提升城市形象、增強招商引資吸引力的重要籌碼。

     因此不難理解，為了吸引萬達落戶，地方政府往往會主動為萬達“量身定制”設置了很多競買人的條件，例如規(guī)定“影院至少有一個廳作為世界先進電影放映技術廳IMAX”這樣的苛刻條件，這樣的掛牌出讓也讓外界質(zhì)疑為“蘿卜出讓”。

    龍斌認為，此次各地萬達地塊出讓風波并不會對萬達產(chǎn)生太大的影響，但市場競爭應該是公平競爭、程序公正，“關鍵在于規(guī)則，規(guī)則如果不公平，大家肯定會有質(zhì)疑?！?/span>

    業(yè)內(nèi)分析人士還指出，萬達之所以能夠低價拿地，除了萬達自身的運作，地方政府的需求更為關鍵。萬達所拿地塊大多位于近郊區(qū)，這些地塊也是地方政府近期重點發(fā)展的區(qū)域。