當(dāng)目標(biāo)既是未來(lái)指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時(shí)候，它便是最有效的。

　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家埃得溫·A·洛克

　　點(diǎn)評(píng)：有專一目標(biāo)，才有專注行動(dòng)。

　　要想成功，就得制定一個(gè)奮斗目標(biāo)。但是，目標(biāo)并不是不切實(shí)際地越高越好。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，有別人無(wú)法模仿的一些優(yōu)勢(shì)。只有好好地利用這些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)去制訂適合自己的高目標(biāo)和實(shí)施目標(biāo)的步驟，你才可能取得成功。對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，在實(shí)施目標(biāo)時(shí)，只有當(dāng)每個(gè)步驟既是未來(lái)指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時(shí)候，它才是最有效的。

　　大多數(shù)人可能都有過(guò)打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個(gè)球比踢足球進(jìn)一個(gè)球要容易很多。你想過(guò)其中的原因沒(méi)有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進(jìn)球可就不那么容易了。反過(guò)來(lái)，要是籃球架只有一個(gè)普通人那么高，進(jìn)球倒是容易了，但你還會(huì)去玩它嗎？正是因?yàn)榛@球架有一個(gè)跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個(gè)世界性的體育項(xiàng)目。它告訴我們，一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對(duì)于這樣的目標(biāo)，人們才會(huì)以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動(dòng)人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度”的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做“籃球架”原理。

　　我們可以為自己制定一個(gè)總的高目標(biāo)，但一定要為自己制定一個(gè)更重要的實(shí)施目標(biāo)的步驟。千萬(wàn)別想著一步登天，多為自己制定幾個(gè)籃球架子，然后一個(gè)個(gè)地去克服和戰(zhàn)勝它，久而久之你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)站在了成功之巔。

　　俄國(guó)著名生物學(xué)家巴普洛夫在臨終前，有人向他請(qǐng)教如何取得成功，他的回答是：“要熱誠(chéng)而且慢慢來(lái)?！彼忉屨f(shuō)“慢慢來(lái)”有兩層含義：做自己力所能及的事；在做事的過(guò)程中不斷提高自己。也就是說(shuō)，既要讓人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓人毫不費(fèi)力地輕易摘到“果子”?！疤惶瑝虻弥?，就是最好的目標(biāo)。在佛教經(jīng)典《法華經(jīng)·化城喻品》中講了這樣一個(gè)故事：很久很久以前，有一位導(dǎo)師帶著一群人去遠(yuǎn)方尋找珍寶。由于路途艱險(xiǎn)，他們曉行夜宿，很是辛苦。當(dāng)走到半途時(shí)，大家累得發(fā)慌，便七嘴八舌地議論開了，打起了退堂鼓。導(dǎo)師見(jiàn)眾人這樣，便暗施法術(shù)，在險(xiǎn)道上幻化出一座城市，說(shuō)：“大家看，前面不就是一座大城！過(guò)城不遠(yuǎn)，就是寶藏所在地啦?！北娙艘?jiàn)眼前果然有座大城，便又重新鼓起勁頭，振奮精神，繼續(xù)前行。就這樣，在導(dǎo)師的苦心誘導(dǎo)下，眾人歷盡千辛萬(wàn)苦，終于找到了珍寶，滿載而歸。

　　作為管理者，我們也要學(xué)會(huì)“化城”的藝術(shù)，不斷地給自己的員工“化”出一個(gè)個(gè)看得見(jiàn)而且跳一跳就夠得著的目標(biāo)，引導(dǎo)集體不斷前進(jìn)。曾有人說(shuō)過(guò)一個(gè)關(guān)于他朋友的成功的“化城”故事。他這個(gè)朋友在山東省莒南縣再生資源公司當(dāng)經(jīng)理，他剛上任時(shí)，接手的是一個(gè)亂攤子，企業(yè)連年虧損，員工士氣低落。上任伊始，這位朋友就來(lái)了個(gè)“小步快跑”：給每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)定一個(gè)力所能及的月度目標(biāo)，然后在全公司開展“月月賽”。每到月末，他都親自給優(yōu)勝單位授獎(jiǎng)旗，同時(shí)下達(dá)下個(gè)月的任務(wù)。這樣一來(lái)，全體員工的注意力都被吸引到努力完成當(dāng)月任務(wù)上來(lái)了，沒(méi)有人再去談?wù)摴镜睦Ь?，也沒(méi)人抱怨自己的任務(wù)太重。半年下來(lái)，全公司竟然扭虧為盈。如今，這家公司已經(jīng)成為在市內(nèi)小有名氣的先進(jìn)企業(yè)了。由此可見(jiàn)，在管理工作中，只有不斷給員工定出一個(gè)“籃球架”那么高的目標(biāo)，讓大家都能“跳一跳，夠得著”，才能收到好的效果。

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。魯冠球創(chuàng)立萬(wàn)向集團(tuán)時(shí)，想法很簡(jiǎn)單：改變一輩子當(dāng)農(nóng)民的命運(yùn)，要當(dāng)工人。二十年后，萬(wàn)向的企業(yè)目標(biāo)改成了“奮斗十年加個(gè)零”（即企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍）；柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想時(shí)只有兩個(gè)目的。用他自己的話，“一個(gè)是能養(yǎng)活自己，另一個(gè)是在當(dāng)時(shí)的中科院沒(méi)有事干，找個(gè)能干事的地方”。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，這樣的目標(biāo)已不可能凝聚一批人，于是聯(lián)想提出了新的做大做強(qiáng)的目標(biāo)。無(wú)論是萬(wàn)向還是聯(lián)想，它們都在自己的不同發(fā)展階段制定了一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)，并在這個(gè)過(guò)程中不斷地做大做強(qiáng)了。

　　古語(yǔ)云：千里之行，始于足下。要想實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，或是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們都要有腳踏實(shí)地的苦干精神。而能長(zhǎng)久保持你苦干熱情的最好方法，就是為自己制定一系列的“跳一跳，夠得著”的階段性目標(biāo)。要是這些都完成了，那么成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎？！

　　韋特萊法則

　　成功者所從事的工作，是絕大多數(shù)人不愿意去做的。

　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家D·韋特萊

　　點(diǎn)評(píng)：先有超人之想，后有驚人之舉。

　　每個(gè)人都想成功，但在真正面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)，許多人卻又表現(xiàn)得無(wú)所適從。慢慢地，他們會(huì)覺(jué)得成功是非常人才能辦到的事，自己是沒(méi)什么指望了。因?yàn)橛泻芏嗳硕歼@樣想，就注定了成功只是一小部分人才能達(dá)到！其實(shí)，所謂成功者，其與其他人的惟一區(qū)別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其實(shí)只需要那么一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。

　　美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，法國(guó)記者馬維爾去采訪林肯。問(wèn)：據(jù)我所知，上兩屆總統(tǒng)都想過(guò)廢除黑奴制度，《解放黑奴宣言》也早在他們那個(gè)時(shí)期就已草就，可是他們都沒(méi)拿起筆簽署它。請(qǐng)問(wèn)總統(tǒng)先生，他們是不是想把這一偉業(yè)留下來(lái)，給您去成就英名？

　　林肯：可能有這個(gè)意思吧。不過(guò)，如果他們知道拿起筆需要的僅是一點(diǎn)勇氣，我想他們一定非常懊喪。

　　馬維爾還沒(méi)來(lái)得及問(wèn)下去，林肯的馬車就出發(fā)了，他一直都沒(méi)弄明白林肯這句話的含義。

　　林肯去世50年后，馬維爾才在林肯致朋友的一封信中找到答案。林肯在信中談到幼年時(shí)的一段經(jīng)歷。

　　“我父親在西雅圖有一處農(nóng)場(chǎng)，上面有許多石頭。正因?yàn)榇?，父親才得以以較低的價(jià)格買下。有一天，母親建議把上面的石頭搬走。父親說(shuō)，如果可以搬，主人就不會(huì)賣給我們了，它們是一座座小山頭，都與大山連著。

　　“有一年，父親去城里買馬，母親帶我們?cè)谵r(nóng)場(chǎng)里勞動(dòng)。母親說(shuō)，讓我們把這些礙事的東西搬走好嗎？于是我們開始挖那一塊塊石頭。不長(zhǎng)時(shí)間，就把它們給弄走了，因?yàn)樗鼈儾⒉皇歉赣H想象的山頭，而是一塊塊孤零零的石塊，只要往下挖一英尺，就可以把它們晃動(dòng)。”