據(jù)報(bào)道，萬(wàn)達(dá)在拿地市多數(shù)情況下是以低價(jià)、底價(jià)競(jìng)得。對(duì)此，有人分析指出，其實(shí)主要原因是萬(wàn)達(dá)每次拿地幾乎都能在掛牌前與地方政府達(dá)成共識(shí)，換言之，就是“蘿卜出讓”。

      柳州市國(guó)土資源局最新的一期土地出讓成果公告顯示，大連萬(wàn)達(dá)以8.46億元的價(jià)格獲得了柳州市東環(huán)路東側(cè)的P（2013）27地塊，低價(jià)成交。而在前述四幅“逆襲”地塊的第一次出讓中，廣州地塊7.3億，底價(jià)7.2億；湛江地塊6.7億，底價(jià)6.2億；東莞地塊14.35億，溢價(jià)8.14%；柳州地塊8.46億，底價(jià)8.46億。

      柳州萬(wàn)達(dá)地塊的二次公告提出，競(jìng)買人需持有商業(yè)及配套設(shè)施面積不少于170000平方米，其中地上商業(yè)建筑面積不少于85000平方米，地下商業(yè) 及配套設(shè)施面積不少于84000平方米（含商業(yè)面積、配套用房及停車位面積）；自持旅館（五星級(jí)酒店）建筑面積不少于35000平方米，該旅館配套床位可 滿足500個(gè)；自持地上商業(yè)建筑應(yīng)配套建設(shè)面積不少于8000平方米的影城。

      分析稱以上對(duì)于競(jìng)買人“快買快干快竣工”以及開(kāi)發(fā)能力“強(qiáng)而全”的要求，正是萬(wàn)達(dá)的拿手好戲。

合富置業(yè)首席市場(chǎng)分析師龍斌說(shuō)，對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)，引進(jìn)萬(wàn)達(dá)這樣的知名企業(yè)可以帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話價(jià)格就比較高，萬(wàn)達(dá)未必愿意來(lái)，所以地方政府就愿意犧牲地價(jià)方面的利益。

     龍斌還表示，一旦萬(wàn)達(dá)進(jìn)入后，就可以迅速提升周邊土地的價(jià)值。這樣一來(lái)，地方政府與萬(wàn)達(dá)就實(shí)現(xiàn)了共贏。

在這個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)達(dá)自然擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。記者梳理各地媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，很多地方政府大員都爭(zhēng)著赴北京拜訪王健林。對(duì)一些規(guī)模不大的三四線城市來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取萬(wàn)達(dá)落戶，也是提升城市形象、增強(qiáng)招商引資吸引力的重要籌碼。

     因此不難理解，為了吸引萬(wàn)達(dá)落戶，地方政府往往會(huì)主動(dòng)為萬(wàn)達(dá)“量身定制”設(shè)置了很多競(jìng)買人的條件，例如規(guī)定“影院至少有一個(gè)廳作為世界先進(jìn)電影放映技術(shù)廳IMAX”這樣的苛刻條件，這樣的掛牌出讓也讓外界質(zhì)疑為“蘿卜出讓”。

    龍斌認(rèn)為，此次各地萬(wàn)達(dá)地塊出讓風(fēng)波并不會(huì)對(duì)萬(wàn)達(dá)產(chǎn)生太大的影響，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是公平競(jìng)爭(zhēng)、程序公正，“關(guān)鍵在于規(guī)則，規(guī)則如果不公平，大家肯定會(huì)有質(zhì)疑?！?/span>

    業(yè)內(nèi)分析人士還指出，萬(wàn)達(dá)之所以能夠低價(jià)拿地，除了萬(wàn)達(dá)自身的運(yùn)作，地方政府的需求更為關(guān)鍵。萬(wàn)達(dá)所拿地塊大多位于近郊區(qū)，這些地塊也是地方政府近期重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。