據(jù)報道，萬達(dá)在拿地市多數(shù)情況下是以低價、底價競得。對此，有人分析指出，其實(shí)主要原因是萬達(dá)每次拿地幾乎都能在掛牌前與地方政府達(dá)成共識，換言之，就是“蘿卜出讓”。

      柳州市國土資源局最新的一期土地出讓成果公告顯示，大連萬達(dá)以8.46億元的價格獲得了柳州市東環(huán)路東側(cè)的P（2013）27地塊，低價成交。而在前述四幅“逆襲”地塊的第一次出讓中，廣州地塊7.3億，底價7.2億；湛江地塊6.7億，底價6.2億；東莞地塊14.35億，溢價8.14%；柳州地塊8.46億，底價8.46億。

      柳州萬達(dá)地塊的二次公告提出，競買人需持有商業(yè)及配套設(shè)施面積不少于170000平方米，其中地上商業(yè)建筑面積不少于85000平方米，地下商業(yè) 及配套設(shè)施面積不少于84000平方米（含商業(yè)面積、配套用房及停車位面積）；自持旅館（五星級酒店）建筑面積不少于35000平方米，該旅館配套床位可 滿足500個；自持地上商業(yè)建筑應(yīng)配套建設(shè)面積不少于8000平方米的影城。

      分析稱以上對于競買人“快買快干快竣工”以及開發(fā)能力“強(qiáng)而全”的要求，正是萬達(dá)的拿手好戲。

合富置業(yè)首席市場分析師龍斌說，對地方政府來說，引進(jìn)萬達(dá)這樣的知名企業(yè)可以帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但通過市場競爭的話價格就比較高，萬達(dá)未必愿意來，所以地方政府就愿意犧牲地價方面的利益。

     龍斌還表示，一旦萬達(dá)進(jìn)入后，就可以迅速提升周邊土地的價值。這樣一來，地方政府與萬達(dá)就實(shí)現(xiàn)了共贏。

在這個過程中，萬達(dá)自然擁有更多的話語權(quán)。記者梳理各地媒體報道發(fā)現(xiàn)，很多地方政府大員都爭著赴北京拜訪王健林。對一些規(guī)模不大的三四線城市來說，爭取萬達(dá)落戶，也是提升城市形象、增強(qiáng)招商引資吸引力的重要籌碼。

     因此不難理解，為了吸引萬達(dá)落戶，地方政府往往會主動為萬達(dá)“量身定制”設(shè)置了很多競買人的條件，例如規(guī)定“影院至少有一個廳作為世界先進(jìn)電影放映技術(shù)廳IMAX”這樣的苛刻條件，這樣的掛牌出讓也讓外界質(zhì)疑為“蘿卜出讓”。

    龍斌認(rèn)為，此次各地萬達(dá)地塊出讓風(fēng)波并不會對萬達(dá)產(chǎn)生太大的影響，但市場競爭應(yīng)該是公平競爭、程序公正，“關(guān)鍵在于規(guī)則，規(guī)則如果不公平，大家肯定會有質(zhì)疑?！?/span>

    業(yè)內(nèi)分析人士還指出，萬達(dá)之所以能夠低價拿地，除了萬達(dá)自身的運(yùn)作，地方政府的需求更為關(guān)鍵。萬達(dá)所拿地塊大多位于近郊區(qū)，這些地塊也是地方政府近期重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。