小白
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如果你在商家打折時(shí)什么都沒(méi)“搶”到，別急著懊悔，沒(méi)準(zhǔn)你只是錯(cuò)過(guò)了一次被算計(jì)的機(jī)會(huì)。
尋找自己的減價(jià)shopping方式“滿(mǎn)99減65，第二個(gè)小時(shí)滿(mǎn)99減60”、“滿(mǎn)2000送400”、“1500兩雙”！又到了十一長(zhǎng)假，各大商場(chǎng)不約而同的展開(kāi)了商品打折大戰(zhàn)，各式各樣的打折促銷(xiāo)方式層出不窮，讓消費(fèi)者看花了眼。 先別著急著瘋搶?zhuān)自?huà)說(shuō)：無(wú)奸不商，商家們指定的這些看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式卻暗藏著許多貓膩，一不小心就會(huì)掉入圈套之中，那么當(dāng)購(gòu)物結(jié)束之后如何才曉得自己到底是占了便宜還是又被算計(jì)了呢？和理財(cái)達(dá)人李哲一起來(lái)次折扣shopping實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。耐心讀完這三個(gè)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打折絕不是天上掉餡餅，要尋找最適合自己的折扣返券和購(gòu)買(mǎi)方式。 【案例1】打折之知己知彼2010年12月10日，上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近停了3輛來(lái)自中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的信號(hào)補(bǔ)救車(chē)。一般情況下，這種信號(hào)車(chē)只有在進(jìn)行演唱會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)才會(huì)出來(lái)補(bǔ)充人口密度過(guò)高地區(qū)的信號(hào)。 此時(shí)，商場(chǎng)內(nèi)黑壓壓的人群里不斷的有電話(huà)打出，大家呼朋喚友前來(lái)?yè)屬?gòu)。消費(fèi)者們個(gè)個(gè)拼足腦力、體力和財(cái)力搶購(gòu)大包小包，疲憊又滿(mǎn)足地走出商場(chǎng)，因?yàn)橛X(jué)得自己賺到了。 該商場(chǎng)舉辦“開(kāi)門(mén)瘋搶?zhuān)瑢訉觿疟钡南盗写黉N(xiāo)活動(dòng)，也就是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)第一個(gè)小時(shí)“滿(mǎn)99減65”，第二個(gè)小時(shí)“滿(mǎn)99減60”，以此類(lèi)推；其中滿(mǎn)千元還送微波爐、烤箱、電熨斗等小家電，滿(mǎn)幾千元還有蠶絲被。 但是，真的有必要這么搶嗎？ 析：縱觀商場(chǎng)，“滿(mǎn)99減65”的巨大標(biāo)語(yǔ)占據(jù)了你的視線(xiàn)。但請(qǐng)留意廣告單底部的一行小字：“專(zhuān)柜明細(xì)”。還有更熟悉的一句：“解釋權(quán)歸本商場(chǎng)所有”。 參與活動(dòng)的品牌，60%的折扣商品都是過(guò)季或者常年3折、5折掛在那的，而那些貼著“New arrival”標(biāo)簽的商品就像拿了免死金牌，對(duì)商場(chǎng)的什么活動(dòng)都不理會(huì)。就算你看中的正當(dāng)季的衣服和鞋子在活動(dòng)范圍之內(nèi)也未必值得去買(mǎi),下個(gè)星期再來(lái)看看，依然是對(duì)折或者滿(mǎn)百減X，還不用忍受人擠人的危險(xiǎn)環(huán)境和態(tài)度惡劣的服務(wù)員。那么下次看到“買(mǎi)200送200”的打折召喚，你還會(huì)激動(dòng)萬(wàn)分的跨過(guò)大半個(gè)城市去收銀臺(tái)排長(zhǎng)隊(duì)嗎？
打折之“滿(mǎn)**送**”怎么用？不久前，李哲在北京新光天地趕上行商場(chǎng)積分返券折上折活動(dòng)，除了各類(lèi)商品自己的折扣活動(dòng)外，商場(chǎng)一次消費(fèi)2000送400購(gòu)物券。李哲看中了一款安娜蘇仿小羊皮手袋，原價(jià)2000多元，打七折后1700元。為了湊夠2000元的活動(dòng)價(jià)，她選購(gòu)了兩條安娜蘇價(jià)值160元的方巾，作為送給朋友的生日禮物。 隨后，李哲在鞋類(lèi)專(zhuān)區(qū)相中原價(jià)899元的高跟鞋，品牌原有的折扣活動(dòng)為“買(mǎi)兩雙打5折”，在和店員聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有位店員也想購(gòu)買(mǎi)這雙涼鞋，于是兩人拼單，李哲以1雙499元的價(jià)格用掉了手里的返券。 也就是說(shuō)她相當(dāng)于花了99元買(mǎi)了雙高跟涼鞋，2020元買(mǎi)了安娜蘇手袋和兩條方巾，還獲得了10倍的商場(chǎng)積分，事后換了一管歐舒丹護(hù)手霜。
分析：事實(shí)上，李哲的達(dá)人還只是中等程度，真正的折扣達(dá)人不僅會(huì)避開(kāi)陷阱，還會(huì)買(mǎi)到一些平時(shí)不會(huì)打折的精品。我們先來(lái)設(shè)置一個(gè)hard模式：商場(chǎng)返券分A、B兩類(lèi)：A類(lèi)一般是利潤(rùn)高、經(jīng)常能打折的東西，如服裝鞋帽；B類(lèi)則是極少打折的，如金銀首飾。在這個(gè)案例里，A類(lèi)是買(mǎi)100返60，而B(niǎo)類(lèi)是買(mǎi)100返10。 如果你只買(mǎi)A類(lèi)商品，不必?cái)D在大打折之際，因?yàn)槠綍r(shí)它們就貨源從組折扣豐富。但如果你的初衷是買(mǎi)一只價(jià)值2500元的萬(wàn)寶龍筆，那么，出手的時(shí)候到了。 方案1：你可以先在A類(lèi)商品中買(mǎi)滿(mǎn)4000元的東西，獲得2400元的抵用券，用抵用券加上100元得到一支萬(wàn)寶龍筆。那么，你相當(dāng)于6折多買(mǎi)了支萬(wàn)寶龍和一大堆A類(lèi)服裝鞋帽。 方案2：如果你只想花最少的錢(qián)買(mǎi)一直2500元的萬(wàn)寶龍筆，可以先從手里有多余券的人那里以8.5折的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，收滿(mǎn)2400元之后再去買(mǎi)筆。
想買(mǎi)的商品促銷(xiāo)規(guī)則不同咋辦？一家高檔商場(chǎng)打出了“A類(lèi)商品買(mǎi)200送200”的促銷(xiāo)規(guī)則，你唯一想買(mǎi)的涼鞋售價(jià)549元，但你卻被告知，這雙涼鞋和商場(chǎng)整體促銷(xiāo)不同，這家牌子的促銷(xiāo)力度是買(mǎi)200返120.先別著急買(mǎi)鞋子或是放棄心儀的商品，這是你有兩種選擇，共四種方式。 第一個(gè)選擇: 所有的折扣券都用來(lái)買(mǎi)商品。兩種方式分別為，先買(mǎi)鞋和后買(mǎi)鞋。 第二個(gè)選擇: 將得到手的折扣券轉(zhuǎn)手賣(mài)給他人。 兩種方式為，只買(mǎi)鞋和同時(shí)買(mǎi)好幾樣商品。
分析：選擇一 方案1：找一件200元出頭、300元不到、并且讓你看上眼的東西，就為了把手中的券用掉。最后把目標(biāo)鎖定在一件289元的T恤上，一邊再掏出49元大洋安慰自己：50元不到買(mǎi)件T恤。
方案2：先不對(duì)鞋子下手，到別處逛逛，這雙鞋的返券力度太低，不如先買(mǎi)返券力度高的其它商品。于是先買(mǎi)了意見(jiàn)返券力度為買(mǎi)200送200的T恤，一件400多元的衣服，我們假設(shè)這兩件商品分別為209元和423元。就可以拿著600元的券去買(mǎi)鞋子。
結(jié)果比較 方案1：花598元買(mǎi)到了838元的東西，相當(dāng)于7折不到，和買(mǎi)200送200帶來(lái)的感覺(jué)相去甚遠(yuǎn)。
方案2：花623元買(mǎi)到了1181元的商品，接近5折。只比原來(lái)的方式多花了34元，卻能多買(mǎi)343元的商品。但前提是衣服你喜歡。
選擇二 方案1：如果你只需要買(mǎi)A類(lèi)物品的話(huà)，最劃算的做法是把券賣(mài)給別人。不過(guò)，賣(mài)出去時(shí)起碼要8.5折，即300元的券至少要賣(mài)255元。你先買(mǎi)了549的鞋子，獲得了兩張120的抵用券，把它們以8.5折即204元的價(jià)格賣(mài)掉。 方案2：你再去物色個(gè)小物件，哪怕只是那家鞋店里面的一雙襪子或是鞋帶，湊滿(mǎn)600元整數(shù)。然后拿3漲120的抵用券8.5折賣(mài)給別人，賣(mài)得306元。 結(jié)果比較 方案1：你一共花了345元買(mǎi)到了549元的鞋子。相當(dāng)于你買(mǎi)到的A類(lèi)貨品折扣在6折以上，不過(guò)這么做的好處是，你只花掉了三百多元人民幣，沒(méi)有吧不需要的東西帶回家。 方案2：你花了294元，買(mǎi)到了600元的商品。相當(dāng)于你買(mǎi)到的A類(lèi)貨品的折扣在4.9折以上，要是零頭多一點(diǎn)，基本就是對(duì)折了。
理財(cái)達(dá)人有話(huà)說(shuō)大局觀：遇上打折別激動(dòng)?？v觀全場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注你想買(mǎi)的類(lèi)別，逛完再盤(pán)算所有想買(mǎi)的東西，不買(mǎi)便宜的，只買(mǎi)需要的。 善于溝通：品牌店員手中都有一定的松動(dòng)空間，如I.T員工一般都能在已有的折扣基礎(chǔ)上有0.5折的上下浮動(dòng)。和店員溝通下，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有驚喜。 別忘了積分：積分有三個(gè)重點(diǎn)：品牌會(huì)員積分、商場(chǎng)積分、信用卡積分。遇上一兩千塊錢(qián)的消費(fèi)，若是沒(méi)攢上積：分可就虧大了。 買(mǎi)鞋要趁打折：鞋是利潤(rùn)比較高的商品，盡量趕在過(guò)季打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 別和折扣率綁架：打折口號(hào)就是針對(duì)哪些沒(méi)時(shí)間細(xì)算、卻想體驗(yàn)便宜快感的顧客的，不用把它太當(dāng)回事。 拿小樣：護(hù)膚品店員手中有一定量的贈(zèng)品，別忘了拿小樣。并記得，打折也要有自我保護(hù)意識(shí)，記得拿發(fā)票。
遠(yuǎn)離打折，我們可以減少消費(fèi)的沖動(dòng)，遠(yuǎn)離打折，我們可以少花些冤枉錢(qián)。然而，打折只是我們消費(fèi)生活的一部分，更重要的是，我們?cè)撊绾螛?shù)立正確的消費(fèi)觀念。制定一套適合自己的消費(fèi)計(jì)劃，或許能讓你的生活變的更美好。
戒掉消費(fèi)沖動(dòng) 比遠(yuǎn)離打折更重要沖動(dòng)購(gòu)物，其實(shí)是很多人的通病，有時(shí)他們自己都覺(jué)得不可思議--“我昨天真的花了那么多錢(qián)嗎？”過(guò)度花銷(xiāo)會(huì)引發(fā)恐怖的花費(fèi)后遺癥?？駸豳?gòu)物之后往往伴隨著深深的空虛感。失控消費(fèi)使她們銀行賬戶(hù)上的金額大幅縮水，令她們非常后悔、自責(zé)且羞愧。心理學(xué)研究顯示，特別是很多女性，購(gòu)物是用于補(bǔ)償現(xiàn)實(shí)生活中的遺憾，也就是所謂的補(bǔ)償性消費(fèi)。 除了補(bǔ)償性消費(fèi)，打折是促使人們消費(fèi)沖動(dòng)的另一大原因。我們身邊都有這樣的女生，他們渴望一切打折的商品，無(wú)論這件商品對(duì)自己是不是真的有用，衣服、化妝品、手包，甚至是家電、家具只要是打折的，就統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)回家。這其實(shí)也可以從心理學(xué)的角度來(lái)解釋這一切，通過(guò)對(duì)打折商品的購(gòu)買(mǎi)，形成某種意義的滿(mǎn)足感，卻忘記了有些錢(qián)本是可以不花的。
測(cè)一測(cè)，你到底有沒(méi)有購(gòu)物癮● 你是否經(jīng)常入不敷出？ ● 你的購(gòu)物行為是否已經(jīng)引起家人和朋友的反感？ ● 是否有人告誡過(guò)你，你的消費(fèi)問(wèn)題已經(jīng)無(wú)法控制？ ● 在你情緒低落的時(shí)候，你是否會(huì)沖動(dòng)購(gòu)物？ ● 心情不佳的時(shí)候，逛街購(gòu)物是否能讓自己高興一點(diǎn)？ ● 你是否經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際花的錢(qián)要比最初計(jì)劃的多？ ● 你是否也認(rèn)為一旦買(mǎi)起東西就很難停下來(lái)？ ● 在每次消費(fèi)狂歡后你是否也有負(fù)面的情緒？ ● 你是否曾有意縮減自己的消費(fèi)，但總是以失敗告終？ ● 當(dāng)你已經(jīng)因?yàn)橘?gòu)物而負(fù)債累累時(shí)，你是否還會(huì)進(jìn)行消費(fèi)？ 上面這些問(wèn)題，如果你的回答中有3個(gè)或3個(gè)以上的“是”，那么你有“癮”了。
購(gòu)物省錢(qián)從改變習(xí)慣開(kāi)始大多數(shù)人，特別是女性。都會(huì)認(rèn)為抵御商場(chǎng)的誘惑是件很困難的事情，但是，盡管困難重重，我們還是需要嘗試把自己從那種壞習(xí)慣中抽身出來(lái)，控制自己的消費(fèi)。如果你很難控制自己的消費(fèi)行為，下面五個(gè)簡(jiǎn)單的小辦法可以幫助到你。 ●只帶現(xiàn)金 當(dāng)準(zhǔn)備去購(gòu)物的時(shí)候，事先決定自己的預(yù)算是多少。就帶那么多現(xiàn)金出門(mén)，把銀行卡、信用卡留在家中。 ●自己逛街 和朋友們一起逛街往往意味著會(huì)多花錢(qián)--你會(huì)被勸說(shuō)買(mǎi)一些自己不喜歡或是不需要的東西。因?yàn)榕允芡饨缫蛩赜绊懙膸茁瘦^大，容易產(chǎn)生從眾心理，面對(duì)同伴的熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)，很少有人還能保持理智。所以最好還是自己逛街，但如果你一定要有人陪，那就要認(rèn)真選擇同伴了。 ●換種方式過(guò)周末 如果周末的某天成了你生活中約定俗成的購(gòu)物日，那么就不妨在這天安排點(diǎn)兒別的活動(dòng)，不要在商場(chǎng)附近出現(xiàn)，不要安排和購(gòu)物有關(guān)的事情。 ●買(mǎi)些小玩意 如果你無(wú)法適應(yīng)兩手空空回家的狀態(tài)，那就買(mǎi)一些你自己喜歡的鮮花、浴鹽或是沐浴油滿(mǎn)足自己內(nèi)心的渴望。這些小東西既可以對(duì)抗欲望，又不會(huì)花掉太多的錢(qián)。 ●狀態(tài)好的時(shí)候再逛街 千萬(wàn)不要在自己饑餓或是不開(kāi)心的時(shí)候逛街。饑餓的胃會(huì)指揮你的大腦將購(gòu)物籃里裝滿(mǎn)錯(cuò)誤的食品，而只有情緒好的時(shí)候，你的理智才能阻止自己做出錯(cuò)誤的購(gòu)物決定。 改掉壞習(xí)慣 做一個(gè)屬于自己的新計(jì)劃●第一步：記住你的花銷(xiāo) 理財(cái)最基本的一條，要記清楚你到底花了多少錢(qián)以及錢(qián)都花在什么地方。另外，更重要的一點(diǎn)是，你還需要知道你為什么要這么花？所以，養(yǎng)成每天記賬的習(xí)慣是很有必要的。每天都記下當(dāng)天的花銷(xiāo)情況。同時(shí)還要記下自己購(gòu)買(mǎi)了哪些不必要的物品以及購(gòu)買(mǎi)后的感受。這能夠幫助你認(rèn)清自己潛意識(shí)中一直重復(fù)的壞習(xí)慣，抑制購(gòu)物的沖動(dòng)。 了解自己的花銷(xiāo)后，就要適當(dāng)調(diào)整自己的花銷(xiāo)，想辦法積累資金。調(diào)整自己的花銷(xiāo)并不是讓你除了填飽肚子外其他的錢(qián)一律不花，調(diào)整意味著對(duì)你的花錢(qián)行為加以控制，而不要受其擺布。這就要求你要三思而后行，而不再是隨心所欲地花錢(qián)。 ●第二步：如何記錄花銷(xiāo) 1、寫(xiě)下你每個(gè)月能拿回家的錢(qián)數(shù)，除去個(gè)人所得稅、公積金、健康保險(xiǎn)等還剩下多少錢(qián)，再加上你能得到的其他收入，像兼職收入、獎(jiǎng)金分紅和房租收入等等。 2、寫(xiě)下你每個(gè)月所有的必需開(kāi)支，為各種支出排一下順序，比如房貸、債務(wù)、保險(xiǎn)和水電煤氣賬單。每個(gè)月發(fā)工資時(shí)立刻將這筆錢(qián)預(yù)備出來(lái)。 3、列出你每天的消費(fèi)，比如食物、通訊、交通費(fèi)等等。這些費(fèi)用每個(gè)月都會(huì)有變化，將它們控制在一定限額內(nèi)。 4、堅(jiān)持記賬，這可以幫助你完全掌握自己的消費(fèi)習(xí)慣，找到自己經(jīng)常浪費(fèi)錢(qián)的地方。 5、寫(xiě)下每個(gè)月意外的消費(fèi)，比如修車(chē)、請(qǐng)客吃飯、封紅包、送禮物等。 ●第三步：隨時(shí)關(guān)注自己的消費(fèi)行為 追蹤錢(qián)的流向能夠找出你花錢(qián)的動(dòng)機(jī)，比如加班就意味著要叫外賣(mài)，工作壓力大就要通過(guò)購(gòu)物來(lái)減壓，任何貼有打折標(biāo)簽的物品都可能會(huì)被收入囊中。認(rèn)清楚自己的動(dòng)機(jī)，才能有針對(duì)性地想辦法改掉不良習(xí)慣。 如果減去開(kāi)銷(xiāo)你的收入還有結(jié)余，那么恭喜你。但是在慶祝之前，你還是要弄清楚自己是否還清了債務(wù)，還清債務(wù)，就立刻將這些結(jié)余存入儲(chǔ)蓄賬戶(hù)，這樣，你離目標(biāo)就又近了一步。 每3個(gè)月總結(jié)一下你的消費(fèi)情況，算出平均值。這樣你就會(huì)對(duì)每個(gè)月的平均消費(fèi)有更實(shí)際的印象。你可以開(kāi)通網(wǎng)上銀行，隨時(shí)在網(wǎng)上查看自己的銀行卡和信用卡賬戶(hù)，對(duì)自己的賬戶(hù)了如指掌，隨時(shí)分析自己的消費(fèi)行為。你還可以買(mǎi)一些財(cái)務(wù)軟件，來(lái)幫助你做理財(cái)分析。 ● 第四步：制定花銷(xiāo)計(jì)劃 很多人看到“開(kāi)支預(yù)算”一詞都會(huì)感到頭大。如果你也是這樣，那不妨用“制訂花銷(xiāo)計(jì)劃”來(lái)代替。 制訂出花銷(xiāo)計(jì)劃后就需要堅(jiān)持執(zhí)行下去。最好定期下載銀行賬單，這樣你就可以對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)狀況一目了然。女性一般在個(gè)人花銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)支較多，如外出吃飯、的士費(fèi)、買(mǎi)衣服和禮物等，要特別注意壓縮這部分開(kāi)支。堅(jiān)持記賬，對(duì)每一筆開(kāi)銷(xiāo)都了然于心，一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)度消費(fèi)，就能夠及時(shí)糾正。 大多數(shù)花銷(xiāo)計(jì)劃最終以失敗告終無(wú)外乎兩個(gè)原因，一是過(guò)于不切實(shí)際，比如你平時(shí)每個(gè)月在衣服上的花費(fèi)是1000元，可是在計(jì)劃中此項(xiàng)開(kāi)支的預(yù)算為0；二是沒(méi)有把一些意外情況算上。不要低估任何小東西的花銷(xiāo)，比如零食和報(bào)紙之類(lèi)，不要忘記，它們也能積少成多。所以在你的花銷(xiāo)計(jì)劃中一定要預(yù)留一部分錢(qián)來(lái)應(yīng)對(duì)這些意外的花銷(xiāo)。 ● 第五步：如何將花銷(xiāo)計(jì)劃堅(jiān)持下去？ 1、使用現(xiàn)金有助于你堅(jiān)持自己的預(yù)算。計(jì)算出每周允許的花費(fèi)額度，在一周的開(kāi)始就拿出足夠的現(xiàn)金維持本周的開(kāi)銷(xiāo)，堅(jiān)持一周。在這個(gè)范圍內(nèi)計(jì)劃外出、買(mǎi)衣服、買(mǎi)書(shū)、雜志和CD等等。 2、執(zhí)行花銷(xiāo)計(jì)劃不要過(guò)于僵硬，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖兺?。如果你的某?xiàng)開(kāi)銷(xiāo)超支了，也不要認(rèn)為這就意味著失敗。試著減少這個(gè)月其他方面的消費(fèi)。 3、尋找方法讓花銷(xiāo)計(jì)劃成為生活的樂(lè)趣。為自己制定出一些小目標(biāo)。比如某個(gè)月不外出吃飯，邀請(qǐng)朋友來(lái)自己家聚餐，每人要帶來(lái)一個(gè)菜。這樣既能省錢(qián)，又有諸多樂(lè)趣，朋友之間的交流也多了。 4、每花一筆錢(qián)，都要查看預(yù)算中還剩多少錢(qián)，隨時(shí)調(diào)整你的花銷(xiāo)計(jì)劃。 5、你可以早早地開(kāi)始針對(duì)節(jié)假日的開(kāi)銷(xiāo)存點(diǎn)錢(qián)，每個(gè)月都可以存一點(diǎn)。這樣一旦有需要，你就有足夠的錢(qián)來(lái)支付了。
花錢(qián)為的是享受生活，合理的消費(fèi)會(huì)讓生活變的更精彩。對(duì)于打折，我們要有選擇的遠(yuǎn)離或接受，不可以因?yàn)榇蛘鄱M(fèi)，更不能因?yàn)榇蛘圩屪约旱南M(fèi)計(jì)劃夭折。消費(fèi)也是一種理財(cái)，省錢(qián)又幸福，豈不更好？……
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