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<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">法則1：全面挖掘產(chǎn)品核心價值</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    客戶之所以要選擇產(chǎn)品，原因在于使用產(chǎn)品會使其自身需求得到相當(dāng)</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">的滿足。因此，從很大程度上來說，產(chǎn)品是否能滿足客戶自身需求，并不</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">是一線銷售人員就能完全證明的。而好的營銷應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)時開始，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">那就是強調(diào)產(chǎn)品的核心價值。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    因此，在從需求為導(dǎo)向的銷售模式中，營銷人員需要強化客戶的內(nèi)在</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">需求，并通過和客戶積極交流并加以了解，從而有目的地介紹產(chǎn)品。同時，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">營銷人員還應(yīng)該學(xué)會去以客戶的角度來感知和分析，尋找客戶對產(chǎn)品需求</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">的全部原因，并抓住其中最深層最根奉的原因，將產(chǎn)品的相應(yīng)功能放到最大。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">這樣，客戶的隱藏需求就和產(chǎn)品的價值對應(yīng)起來，因為每個人都想要購買</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">有著強大功能的產(chǎn)品，而客戶的潛在需求無疑也就挖掘出了產(chǎn)品對他而言</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">的核心價值。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">法則2：充分關(guān)注客戶的潛在需求</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">  ‘關(guān)注客戶的潛在欲望，滿足客戶的潛在需求，是優(yōu)秀的營銷人員之所</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">以能夠取得客戶信任的先決條件?？蛻魧@樣的銷售人員總是充滿信任的，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">因為他們能了解到最美阿姨確實在為其發(fā)現(xiàn)需求、爭取利益。在這樣的基</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">礎(chǔ)上，客戶將會認(rèn)為銷售人員對他們有更多了解，銷售人員所提出的方案</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">和建議也會因此顯得真實可信。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    因此，如果希望營銷過程充分關(guān)注客戶的潛在需求，就應(yīng)該更多運用</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">感性為主的銷售方法。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    首先，營銷方法應(yīng)該做到獲取客戶充分的信任，這樣才能促成營銷者</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">與客戶的互信關(guān)系。如何做到拉近與客戶之間的信任關(guān)系？這就需要銷售</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">人員能夠積極從多方面去了解其客戶。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    另外，絕大多數(shù)人并不會短時間內(nèi)相信陌生人。因此，銷售人員必須理</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">解，自己在客戶眼中最初是并沒有什么信任感的，此時不應(yīng)該去過多用客</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">戶的潛在需求去打動他們。而是首先應(yīng)該能讓客戶全面接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值。這樣，對客戶潛在需求的了解也就有了充分基礎(chǔ)。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    法則3：挖掘自身價值，滿足客戶需求</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    只有充分挖掘自身價值的營銷人員，才能更好地做到對客戶的潛在需</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">求進(jìn)行充分的挖掘。</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">    這需要營銷人員懂得如何及時激勵自我，提升自身的價值。同時，也</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">需要蕾銷人員對自身的能力、特長、人脈關(guān)系、性格類型和發(fā)展目標(biāo)做出</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">準(zhǔn)確的梳理，確保將這些因素進(jìn)行整合，并反映在體現(xiàn)產(chǎn)品價值、滿足客</u>

<u style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;word-wrap:break-word;padding-top:0px;">戶需求的過程中。</u>