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MUSIC。。。燈光。。。下面就由本人我給大家?guī)碜约旱囊恍﹤€(gè)人講價(jià)淺見。

明確預(yù)算

堅(jiān)定自己的預(yù)算，報(bào)價(jià)留余地。如果預(yù)算是5000的話，要有死了都不能超的決心，向店員報(bào)預(yù)算的時(shí)候，以少報(bào)20%-30%為好，給自己留有講價(jià)的余地，和作為后期消費(fèi)的預(yù)備費(fèi)用。  

貨比三家   
明確自己的預(yù)算適合什么檔次的影樓，量力而行。如果預(yù)算資金少，建議可以考慮小型的影樓或者婚紗攝影工作室，技術(shù)差不了多少，還比大影樓便宜不少，而且服務(wù)周到，后期消費(fèi)也較少。湛江現(xiàn)在開了很多小型影樓和婚紗攝影工作室，比如蜜罐子美學(xué)館，3號(hào)公主館以及橡果印象攝影私人會(huì)所。   
PS：一般新新開的工作室優(yōu)惠更多，比如上面說的橡果印象今年9月份才開業(yè)。   

結(jié)伴同行  
湛江婚紗影樓店內(nèi)大多是美女，男士們除非是銷售業(yè)務(wù)高手，不然可免則免。女士們帶上自己的女伴同往，未婚的可以讓店員看到潛在客戶，已婚的可以幫你出謀劃策，這些對(duì)你的成功都有幫助。

PS：講價(jià)時(shí)嚼上一兩顆口香糖，有助于放松自己的牙齒，放松自己的心情，而且還能趁著嚼口香糖的時(shí)間思考思考。畢竟買的沒有賣的精，一旦被店員帶進(jìn)話茬，聊得興起，就忘乎所以了。   

講價(jià)對(duì)象  
最好找到負(fù)責(zé)人或者經(jīng)理來談，畢竟他們的權(quán)限比店員要大。我們可以通過觀察衣著和銘牌來確定身份。如果沒觀察到，可以故意找店員的茬，讓她找來經(jīng)理跟你談。  
 
贈(zèng)品陷阱  
羊毛出在羊身上，贈(zèng)品都是浮云，保持冷靜的頭腦，確認(rèn)自己真正想要什么。小贈(zèng)品是大家值得考慮的，但決不是必要的前提。在面臨眾多具有誘惑性的贈(zèng)品眼前，我們?nèi)允沁x擇自己需要的吧。

 
注重細(xì)節(jié)

不要放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，包括入冊(cè)張數(shù)、像冊(cè)質(zhì)地和形式、大小冊(cè)的設(shè)計(jì)、每本像冊(cè)的P數(shù)、是否同底、掌中寶、大片、鋼琴、水晶、魔方、海報(bào)大小及是否帶支撐架、服裝套數(shù)、服裝選擇場(chǎng)館、每個(gè)館可選擇套數(shù)、是否VIP服務(wù)、是否臺(tái)化和造型、臺(tái)化造型套數(shù)、臺(tái)拍套數(shù)、化妝師和攝影師級(jí)別要求、外景+陽(yáng)光棚+大堂實(shí)景拍攝、婚禮當(dāng)天新娘妝是否需要等。

PS:不管照片好壞與否，都要影樓把所有拍到的照片底片傳給你，最好帶備一個(gè)U盤在身，把照片都下載下來。以后在家無聊的時(shí)候，自己把照片PS一下，做成網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，也是一份幸福溫馨的事情。  

了解觀察  

了解影樓的每個(gè)套餐，選定了一個(gè)套餐，盡可能與店員申請(qǐng)其他套餐上的一些增值服務(wù)。一定要思維清晰，切忌讓銷售牽著鼻子走。 每個(gè)人說話都直接表現(xiàn)在肢體上。我們講價(jià)的時(shí)候必須注意觀察店員的手掌心，當(dāng)?shù)陠T手掌心呈打開狀態(tài)，并且手掌心向著你的話，證明價(jià)錢還不到店員的心理價(jià)位。當(dāng)?shù)陠T手背對(duì)著你，并且呈握拳狀態(tài)，證明已經(jīng)到店員的極限價(jià)位了。這時(shí)我們就可以衡量?jī)r(jià)錢適合與否，做出決定了。

溫馨提醒：當(dāng)你決定下單的時(shí)候，她們肯定會(huì)讓你交定金或全款。不過千萬(wàn)要記住，定金必須是不超過全款的20%，這樣的話即便今后有變動(dòng)，也不會(huì)導(dǎo)致過大的損失。   

最后，現(xiàn)在的湛江婚紗影樓越來越多，如雨后春筍。如何在眾多湛江婚紗影樓和工作室當(dāng)中選定幾家適合自己去講價(jià)的呢？人在面對(duì)陌生人的時(shí)候，一般會(huì)在頭五分鐘內(nèi)腦袋里就會(huì)形成對(duì)他人的一個(gè)相對(duì)根深的評(píng)價(jià)。我們面對(duì)影樓和工作室亦是如此。觀覽他們的作品，如果在五分鐘內(nèi)你覺得被打動(dòng)了，就可以進(jìn)入講價(jià)階段。合自己眼緣，永遠(yuǎn)是價(jià)廉物美的前提，價(jià)廉物美是我們消費(fèi)者的終極目標(biāo)。   

 到最后，本人祝愿大家有情人終成眷屬，沒情人燃燒自己的小宇宙吧。