-----海輪鋼琴股份有限公司舉行全國經(jīng)銷商會議  

    2011年12月15日-16日，海倫鋼琴股份有限公司在寧波總部舉行了“2011年度海倫鋼琴全國經(jīng)銷商交流大會”，來自全國各地的近三百名經(jīng)銷商參加了大會。

    會議充滿了喜慶和自信心。陳海倫董事長在大會上詳盡地介紹了2011年公司的工作歷程：2011全年各類鋼琴產(chǎn)量達(dá)到近兩萬臺，各項指標(biāo)和效益、業(yè)績均有較大的提高和改進(jìn)，海倫鋼琴產(chǎn)品質(zhì)量日益求精，在國際上屢會獲殊榮，打破了“中國只能生產(chǎn)低檔鋼琴”的瓶頸，產(chǎn)品躋身于世界高端產(chǎn)品之列，產(chǎn)品質(zhì)量可與國際名牌比肩。海倫鋼琴為中國贏得了榮譽(yù)。

    僅用幾年的時間，海倫鋼琴從一個名不見經(jīng)傳的小廠一躍成為名列全國前位著名企業(yè)。在全球的經(jīng)濟(jì)衰退的大潮中，海倫逆勢而上，迅速調(diào)整生產(chǎn)和銷售方向，立于不敗之地。由此而衍生的海倫模式，不僅在寧波，在浙江，甚至在全國樂器行業(yè)中都產(chǎn)生了巨大反響。

    陳總對公司明年的發(fā)展，作了方向性的指示，根據(jù)這些計劃實施，公司將在產(chǎn)量、質(zhì)量、品種和整體形象等各方面都會有大幅度的提升。公司所擁有的海倫、文德隆品牌的鋼琴將做為主打產(chǎn)品，代為加工的羅瑟、佩卓夫等品牌的產(chǎn)品在國外的反應(yīng)也十分良好，特別是馬上要引進(jìn)的世界一線品牌三大名琴之一德國名琴-貝西斯坦，在生產(chǎn)中將嚴(yán)格按照原體系的工藝模式和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，德國專家將對產(chǎn)品的生產(chǎn)全程進(jìn)行管理，這將大大的有利于我們產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平的迅速提高，達(dá)到國際一流水準(zhǔn)。陳總的講話使大家看到了公司的前景，信心倍增。

    曾興華總工從工藝、技術(shù)等方面闡述了海倫鋼琴的發(fā)展前景，對將要發(fā)展的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行了科學(xué)的解釋，并對目前正在緊張施工的新廠房的規(guī)劃作了介紹，明年五月份，新廠房即將竣工，新的生產(chǎn)線，配有我國最先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備和精密機(jī)床，這些設(shè)備的投入使用，大大的提高生產(chǎn)效率，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了原材料和勞動力。根據(jù)鋼琴生產(chǎn)流程設(shè)計的流水線，可以科學(xué)的管理生產(chǎn)，杜絕了產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不合理的往返運(yùn)送和流程，使鋼琴生產(chǎn)過程變?yōu)椤吧暇€往前走，一去不回頭”，這樣的設(shè)計，目前在我國是首家獨創(chuàng)。

    特地趕來參加大會的上海音樂學(xué)院趙曉生教授，以演奏家的角度從鋼琴的諧音說起，充分肯定了海倫鋼琴的音色和觸感，對民族品牌的崛起，寄予了莫大的希望。

    來自美國的海倫鋼琴總代理巴西利奧斯介紹了海倫鋼琴在美國逐步發(fā)展的過程：六年前，他在中國國內(nèi)市場焦急的尋找一種可以在美國銷售的鋼琴，但是找了很久，都認(rèn)為不滿意，終于他發(fā)現(xiàn)了一款以個人的名字命名的琴，不同于其他中國產(chǎn)的鋼琴，不是一味的追求過分明亮的音色，此琴有著歐洲鋼琴比較柔和的聲音和良好的做工。這就是海倫鋼琴，此后，經(jīng)他大力的推廣，海倫鋼琴在美國逐漸站住了腳跟，目前，在康斯威辛州的音樂學(xué)院，美國辛辛那提樂團(tuán)和其他地方的音樂學(xué)院相繼選用了海倫鋼琴。海倫鋼琴，為中國贏得了好評！按照中國人的習(xí)慣，他向陳總伸出了大拇哥，表示了他的喜悅！

    海倫鋼琴銷售副總經(jīng)理陳斌卓和上海真加廣告企劃公司的曹明先生針對如何有效的進(jìn)行銷售和店面的設(shè)計、經(jīng)營理念和手段等具體問題，為各地的經(jīng)銷商出謀劃策，進(jìn)行實際指導(dǎo)，大家覺得非常結(jié)合實際，大開眼界、受益匪淺。

    這次會議，既有陳總宏觀的制定方向，又有其他領(lǐng)導(dǎo)生動翔實的具體解釋，使大會開的有聲有色。

    中國有句成語叫“隔山買?！?，是指在沒有弄清情況，盲目作出決策。如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，絕非當(dāng)年隔山買牛的翻版，是當(dāng)今最流行、最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式。這種方式是否也適合樂器的銷售，公司舉行了專門探討網(wǎng)絡(luò)銷售的小型座談會，本來預(yù)定的60人會議室卻擠了100多經(jīng)銷商，成了大型研討會。大家對網(wǎng)絡(luò)銷售的熱情和認(rèn)可，促使公司加大了對網(wǎng)絡(luò)銷售的重視，同時，已在網(wǎng)絡(luò)上建立了海倫鋼琴、文德隆鋼琴的QQ群，為大家打造了通過網(wǎng)絡(luò)交流信息、溝通聯(lián)絡(luò)的迅捷渠道。

    16日舉行了的頒獎儀式，陳總向在銷售方面作出出色成績的2010---2011年度十佳經(jīng)銷商和十佳品牌推廣貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商頒獎。

    獲得十佳經(jīng)銷商的單位是：北京西澤美嘉鋼琴有限公司、長沙市仙韻琴行有限公司、安徽省國聲琴行有限公司、南昌市天音樂器有限公司、南寧市音妙樂器有限公司、上海海音樂器有限公司、沈陽市主旋律琴行有限公司、成都新天鋼琴城、蘇州市音華琴行和重慶鳴聲樂器音響有限公司。

   兩天的時間雖短，花絮卻是不斷，在緊張的會議之余，公司銷售部和各地經(jīng)銷商組成的籃球隊還舉行了一次的比賽，這些平常在工作中親密合作的伙伴們，在球場上個個是籃球精英，在頗具國家水準(zhǔn)的比賽中奮力拼搶，賽場上笑聲、掌聲不斷，充分顯示了“天下海倫人是一家”的氣氛。

    以前，鋼琴制造界曾有過“中國鋼琴只能在塔的下層墊底”的嘲諷言語，深深刺痛了有志于創(chuàng)立民族品牌的海倫人，如今我們闊步走來，取得了可喜的成就，借用趙曉生教授的一句話：“海倫鋼琴走進(jìn)世界，注意，不是遠(yuǎn)近的近，是進(jìn)入的進(jìn)！”中國的語言修辭博大精深，“近”與“進(jìn)”，音同字不同，“近”者尚有距離，“進(jìn)”者已經(jīng)步入，我們正在通往塔尖的道路上大踏步的前進(jìn)，一步一個腳印邁向頂峰。

漫漫塔底塔尖路，

上下求索未停步，

試看明日海倫琴，

乘風(fēng)破浪跨征途！