十年時(shí)間，海倫鋼琴股份有限公司快速地實(shí)現(xiàn)了從鋼琴零配件———核心部件———鋼琴整琴OEM———自主品牌的重大跨越……從大碶金家村走出來的海倫鋼琴，得到了世界上越來越多消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。

　　成功研制鋼琴的核心部件———碼克，邁出了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步

　　鋼琴的音源，被業(yè)內(nèi)稱為鋼琴發(fā)動(dòng)機(jī)的“碼克”匯聚了一架鋼琴6成以上的技術(shù)，是鋼琴最核心的部分。要做整琴，必須先掌握碼克制造技術(shù)。

　　2001年初，已有豐富的鋼琴五金配件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的陳海倫開始組織碼克技術(shù)攻關(guān)。

　　鄭翠萍是當(dāng)時(shí)的技術(shù)主管，也是當(dāng)年碼克技術(shù)攻關(guān)的骨干。“大家都沒有經(jīng)驗(yàn)，唯一的辦法就是學(xué)習(xí)加試驗(yàn)?！编嵈淦颊f，他們首先買來了世界上一流的碼克樣品，進(jìn)行拆解分析，然后又購買了加工過程所需的鐵板、鋼絲、銅絲、木材等進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)。

　　“碼克的弦列分布及有效弦長(zhǎng)的設(shè)計(jì)是當(dāng)時(shí)最難的一項(xiàng)技術(shù)，有害泛音是我們面臨的一大難題。”鄭翠萍說，按十二平均律，鋼琴弦槌擊打琴弦，琴弦震動(dòng)形成的波傳動(dòng)，要求在有效弦長(zhǎng)范圍內(nèi)，每一個(gè)都是一個(gè)完整的波長(zhǎng)，這樣得出的聲音就是比較純凈的。并且每組弦都要按十二平均率計(jì)算。實(shí)際計(jì)算過程中，總是出現(xiàn)保證了這個(gè)尺寸，另一個(gè)尺寸就無法保證的現(xiàn)象。為了解決這個(gè)問題，他們查閱了大量的物理學(xué)及聲學(xué)的相關(guān)資料，并請(qǐng)教了上海音學(xué)院的教授，經(jīng)過反復(fù)計(jì)算推敲，在大量試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，歷時(shí)兩個(gè)多月，終于解決了該問題。鄭翠萍說，那幾天，他們技術(shù)部的員工每天從早上五六點(diǎn)忙到晚上十一二點(diǎn)是常有的事。

　　2002年8月，第一臺(tái)碼克終于開發(fā)成功。

　　放眼全球，引進(jìn)洋專家，使日本的加工模式和歐洲的制作工藝完美結(jié)合

　　“站在巨人的肩膀上，才能看得更遠(yuǎn)?！边@是最為陳海倫津津樂道的。如何在很短的時(shí)間內(nèi)，制造出一架完美的鋼琴？陳海倫的辦法是：洋為中用，引進(jìn)全球頂尖的制琴人才、導(dǎo)入全球頂尖的制作模式。

　　陳海倫介紹說，鋼琴的音板框是圓弧形的，原先國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)商采用手工制作的方式，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，精度也不高，即便采用三軸聯(lián)動(dòng)的數(shù)控加工設(shè)備，精度也只能達(dá)到0.5毫米，而且生產(chǎn)一臺(tái)碼克需要3小時(shí)左右，耗時(shí)較多。當(dāng)時(shí)日本的制作模式精度高、效率高在業(yè)內(nèi)是得到公認(rèn)的。因此，早在2001年，他就投入4000多萬元，從日本東洋鐵工所引進(jìn)了五軸聯(lián)動(dòng)CNC加工中心等專用設(shè)備，還聯(lián)合設(shè)備廠家一起開發(fā)了雙工位數(shù)控鉆孔設(shè)備，設(shè)計(jì)建立了從打孔機(jī)、背架、銑背刀最終裝配的全套數(shù)控系統(tǒng)，用全數(shù)控定位孔技術(shù)保障鋼琴整體的穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)化。鄭翠萍說，五軸聯(lián)動(dòng)加工中心及銑背機(jī)精度可以達(dá)到0.02毫米，每小時(shí)能夠生產(chǎn)12臺(tái)碼克。

　　“當(dāng)時(shí)，我們擁有了先進(jìn)的加工設(shè)備，掌握了鋼琴開發(fā)的核心技術(shù)，缺的是整琴組裝人才?！标惡愓f，所幸當(dāng)時(shí)，他的合作伙伴奧地利文德隆公司派出了兩位鋼琴專家到北侖給予現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。

　　“這是我們迎來的最早的兩位洋專家。”陳海倫說，日本的高科技全數(shù)控化生產(chǎn)線和生產(chǎn)模式結(jié)合歐洲百年經(jīng)典加工工藝，1個(gè)多月后，第一架鋼琴組裝完成，順利通過驗(yàn)收。隨即，陳海倫在歐洲市場(chǎng)又獲得了1200架整琴訂單。

　　陳海倫說，歐洲是鋼琴的起源地，擁有貝森朵夫（BOSENDORFER）、佩卓夫（PETROF）、施坦威（STEINWAY﹠SONS）等全球頂尖的鋼琴制造商，聚集了許多全球頂尖的制琴人才，他們無論是在鋼琴設(shè)計(jì)還是組裝方面，都擁有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，某種程度上代表了全球鋼琴行業(yè)發(fā)展的方向。

　　陳海倫又開始在歐洲搜羅制琴人才。2004年下半年以來，陳海倫先后聘請(qǐng)了曾效力于世界名琴貝森朵夫、擁有近30年制琴經(jīng)驗(yàn)的奧地利專家斯賓為整音調(diào)音總指導(dǎo)，聘請(qǐng)奧地利鋼琴制造大師彼德為總技術(shù)顧問，又將具有34年鋼琴整琴設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)高級(jí)鋼琴設(shè)計(jì)大師喬治·弗蘭克·愛姆森請(qǐng)到公司，并委任其為總設(shè)計(jì)師。除聘請(qǐng)這些在公司長(zhǎng)期任職的洋專家外，陳海倫還經(jīng)常從合作伙伴捷克佩卓夫、德國(guó)貝希斯坦、奧地利文德隆、日本朝日等鋼琴公司邀請(qǐng)專家到公司交流技術(shù)。

　　日本的加工模式和歐洲的制作工藝的完美結(jié)合，使得海倫公司立式、三角式等系列鋼琴產(chǎn)品不斷下線，2004年就實(shí)現(xiàn)了銷售2000架的業(yè)績(jī)。

　　在世界音樂之都維也納一舉成名后，海倫在國(guó)內(nèi)的美譽(yù)度迅速提升，國(guó)內(nèi)銷售額以每年30%的幅度增長(zhǎng)

　　2005年1月29日，這是讓所有海倫人引為自豪的日子。海倫公司與歐洲總代理商合作的“奧地利維也納－中國(guó)海倫鋼琴城”開業(yè)，展示廳面積達(dá)1200平方米，來自美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等的500多名鋼琴家的試奏結(jié)論是：海倫鋼琴“已經(jīng)達(dá)到了歐洲鋼琴的品質(zhì)”。時(shí)任中國(guó)駐奧地利大使的盧永華評(píng)價(jià)說，中國(guó)鋼琴打入了歐洲主流市場(chǎng)，這是中國(guó)人的驕傲。

　　同年8月，一架標(biāo)有“海倫—寧波”的海倫鋼琴進(jìn)入維也納金色大廳，供音樂大師演奏，海倫鋼琴成為第一架進(jìn)入維亞納金色大廳的亞洲鋼琴。次年，海倫鋼琴公司生產(chǎn)的這架鋼琴憑借完美的音色，成為繼世界名琴“施坦威”、“貝森朵夫”之后又一個(gè)維也納金色大廳的“永久居民”。2006年2月，海倫鋼琴又進(jìn)入丹麥王室，成為王室御用鋼琴……

　　一時(shí)間，海倫鋼琴在世界音樂之都維也納聲名鵲起。

　　企業(yè)銷售產(chǎn)品一般先開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到認(rèn)可后再向外出口。陳海倫為何先將目光瞄準(zhǔn)了維也納呢？

　　陳海倫說，開拓市場(chǎng)也是如此。維也納享有“音樂之都”的盛譽(yù)，許多音樂大師，如海頓、莫扎特、貝多芬、舒伯特、約翰·施特勞斯父子和勃拉姆斯等都曾在那里度過多年的音樂生涯。今天的維也納，就是一所規(guī)模宏大的音樂學(xué)院，擁有30多萬架鋼琴，平均5人超過1架。在那里，鋼琴只有具備世界一流的技術(shù)，才有生存下去的理由。陳海倫說，他就是沖著維也納“音樂之都”的牌子去的。

　　海倫鋼琴的成功引起了媒體的關(guān)注，繼寧波日?qǐng)?bào)·開發(fā)導(dǎo)刊多次報(bào)道后，人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、新華社、中新社等新聞單位紛紛予以報(bào)道。

　　在維也納獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，海倫公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　墻外開花墻內(nèi)香。當(dāng)海倫鋼琴進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，奇跡發(fā)生了：各地要求加盟的經(jīng)銷商蜂涌而至，生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了訂單的需求。陳海倫自豪地說，海倫鋼琴的品牌知名度迅速提升，2005年—2009年，國(guó)內(nèi)鋼琴銷量每年以40%以上的速度遞增?！?005年1340臺(tái)，2006年1884臺(tái)，2007年4541臺(tái)，到2009年達(dá)到了10413臺(tái)。”陳海倫說，隨后的幾年，由于產(chǎn)能飽和、新廠房又沒有建成，銷量的增幅有所下降，但依然保持了20%以上的增速。

　　近日，記者在“百度”搜索窗口鍵入“海倫鋼琴”，發(fā)現(xiàn)了“找到相關(guān)結(jié)果約1540000個(gè)”的提示?！叭绻褧r(shí)光倒回到七年前，我們同樣鍵入這四個(gè)字，看到的只是海倫公司的幾條招聘信息?！焙惞靖笨偨?jīng)理石定靖告訴記者，到目前為止，有近300家歐洲的琴行、50多家日本的琴行、50多家美國(guó)琴行代理銷售海倫牌鋼琴。在國(guó)內(nèi)的200多個(gè)城市，已經(jīng)開出了200多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。