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課程

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法。

銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用。

根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略的方法。

市場運營

融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，掌握深刻，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開。

渠道設(shè)計原則和要素；打造黃金銷售渠道；終端建設(shè)與維護管理；經(jīng)銷商激勵；渠道業(yè)績評估；渠道控制和反控制；政策規(guī)則維護：價格、竄貨和解決方案；渠道運作的誤區(qū)。業(yè)的社會責(zé)任；汽車企業(yè)文化建設(shè)。

了解大客戶銷售的特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈。

唇槍舌劍勝過百武雄兵；采取雙贏的方式解決沖突，使談判順利進行，掌握傾聽和觀察對方的需求和地位技巧，掌握準(zhǔn)備/暗示/配套/成交等每一個談判步驟及技巧。

團隊管理

營銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)；可量化評估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營銷人員績效360°評估。

營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法。

實戰(zhàn)練習(xí)

通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施，制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。

營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素； 狼性團隊的智慧；團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法。