-----海輪鋼琴股份有限公司舉行全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議  

    2011年12月15日-16日，海倫鋼琴股份有限公司在寧波總部舉行了“2011年度海倫鋼琴全國(guó)經(jīng)銷商交流大會(huì)”，來(lái)自全國(guó)各地的近三百名經(jīng)銷商參加了大會(huì)。

    會(huì)議充滿了喜慶和自信心。陳海倫董事長(zhǎng)在大會(huì)上詳盡地介紹了2011年公司的工作歷程：2011全年各類鋼琴產(chǎn)量達(dá)到近兩萬(wàn)臺(tái)，各項(xiàng)指標(biāo)和效益、業(yè)績(jī)均有較大的提高和改進(jìn)，海倫鋼琴產(chǎn)品質(zhì)量日益求精，在國(guó)際上屢會(huì)獲殊榮，打破了“中國(guó)只能生產(chǎn)低檔鋼琴”的瓶頸，產(chǎn)品躋身于世界高端產(chǎn)品之列，產(chǎn)品質(zhì)量可與國(guó)際名牌比肩。海倫鋼琴為中國(guó)贏得了榮譽(yù)。

    僅用幾年的時(shí)間，海倫鋼琴?gòu)囊粋€(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠一躍成為名列全國(guó)前位著名企業(yè)。在全球的經(jīng)濟(jì)衰退的大潮中，海倫逆勢(shì)而上，迅速調(diào)整生產(chǎn)和銷售方向，立于不敗之地。由此而衍生的海倫模式，不僅在寧波，在浙江，甚至在全國(guó)樂(lè)器行業(yè)中都產(chǎn)生了巨大反響。

    陳總對(duì)公司明年的發(fā)展，作了方向性的指示，根據(jù)這些計(jì)劃實(shí)施，公司將在產(chǎn)量、質(zhì)量、品種和整體形象等各方面都會(huì)有大幅度的提升。公司所擁有的海倫、文德隆品牌的鋼琴將做為主打產(chǎn)品，代為加工的羅瑟、佩卓夫等品牌的產(chǎn)品在國(guó)外的反應(yīng)也十分良好，特別是馬上要引進(jìn)的世界一線品牌三大名琴之一德國(guó)名琴-貝西斯坦，在生產(chǎn)中將嚴(yán)格按照原體系的工藝模式和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，德國(guó)專家將對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)全程進(jìn)行管理，這將大大的有利于我們產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平的迅速提高，達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)。陳總的講話使大家看到了公司的前景，信心倍增。

    曾興華總工從工藝、技術(shù)等方面闡述了海倫鋼琴的發(fā)展前景，對(duì)將要發(fā)展的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行了科學(xué)的解釋，并對(duì)目前正在緊張施工的新廠房的規(guī)劃作了介紹，明年五月份，新廠房即將竣工，新的生產(chǎn)線，配有我國(guó)最先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備和精密機(jī)床，這些設(shè)備的投入使用，大大的提高生產(chǎn)效率，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了原材料和勞動(dòng)力。根據(jù)鋼琴生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)的流水線，可以科學(xué)的管理生產(chǎn)，杜絕了產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不合理的往返運(yùn)送和流程，使鋼琴生產(chǎn)過(guò)程變?yōu)椤吧暇€往前走，一去不回頭”，這樣的設(shè)計(jì)，目前在我國(guó)是首家獨(dú)創(chuàng)。

    特地趕來(lái)參加大會(huì)的上海音樂(lè)學(xué)院趙曉生教授，以演奏家的角度從鋼琴的諧音說(shuō)起，充分肯定了海倫鋼琴的音色和觸感，對(duì)民族品牌的崛起，寄予了莫大的希望。

    來(lái)自美國(guó)的海倫鋼琴總代理巴西利奧斯介紹了海倫鋼琴在美國(guó)逐步發(fā)展的過(guò)程：六年前，他在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)焦急的尋找一種可以在美國(guó)銷售的鋼琴，但是找了很久，都認(rèn)為不滿意，終于他發(fā)現(xiàn)了一款以個(gè)人的名字命名的琴，不同于其他中國(guó)產(chǎn)的鋼琴，不是一味的追求過(guò)分明亮的音色，此琴有著歐洲鋼琴比較柔和的聲音和良好的做工。這就是海倫鋼琴，此后，經(jīng)他大力的推廣，海倫鋼琴在美國(guó)逐漸站住了腳跟，目前，在康斯威辛州的音樂(lè)學(xué)院，美國(guó)辛辛那提樂(lè)團(tuán)和其他地方的音樂(lè)學(xué)院相繼選用了海倫鋼琴。海倫鋼琴，為中國(guó)贏得了好評(píng)！按照中國(guó)人的習(xí)慣，他向陳總伸出了大拇哥，表示了他的喜悅！

    海倫鋼琴銷售副總經(jīng)理陳斌卓和上海真加廣告企劃公司的曹明先生針對(duì)如何有效的進(jìn)行銷售和店面的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)理念和手段等具體問(wèn)題，為各地的經(jīng)銷商出謀劃策，進(jìn)行實(shí)際指導(dǎo)，大家覺(jué)得非常結(jié)合實(shí)際，大開(kāi)眼界、受益匪淺。

    這次會(huì)議，既有陳總宏觀的制定方向，又有其他領(lǐng)導(dǎo)生動(dòng)翔實(shí)的具體解釋，使大會(huì)開(kāi)的有聲有色。

    中國(guó)有句成語(yǔ)叫“隔山買?！?，是指在沒(méi)有弄清情況，盲目作出決策。如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，絕非當(dāng)年隔山買牛的翻版，是當(dāng)今最流行、最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷方式。這種方式是否也適合樂(lè)器的銷售，公司舉行了專門探討網(wǎng)絡(luò)銷售的小型座談會(huì)，本來(lái)預(yù)定的60人會(huì)議室卻擠了100多經(jīng)銷商，成了大型研討會(huì)。大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的熱情和認(rèn)可，促使公司加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的重視，同時(shí)，已在網(wǎng)絡(luò)上建立了海倫鋼琴、文德隆鋼琴的QQ群，為大家打造了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流信息、溝通聯(lián)絡(luò)的迅捷渠道。

    16日舉行了的頒獎(jiǎng)儀式，陳總向在銷售方面作出出色成績(jī)的2010---2011年度十佳經(jīng)銷商和十佳品牌推廣貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。

    獲得十佳經(jīng)銷商的單位是：北京西澤美嘉鋼琴有限公司、長(zhǎng)沙市仙韻琴行有限公司、安徽省國(guó)聲琴行有限公司、南昌市天音樂(lè)器有限公司、南寧市音妙樂(lè)器有限公司、上海海音樂(lè)器有限公司、沈陽(yáng)市主旋律琴行有限公司、成都新天鋼琴城、蘇州市音華琴行和重慶鳴聲樂(lè)器音響有限公司。

   兩天的時(shí)間雖短，花絮卻是不斷，在緊張的會(huì)議之余，公司銷售部和各地經(jīng)銷商組成的籃球隊(duì)還舉行了一次的比賽，這些平常在工作中親密合作的伙伴們，在球場(chǎng)上個(gè)個(gè)是籃球精英，在頗具國(guó)家水準(zhǔn)的比賽中奮力拼搶，賽場(chǎng)上笑聲、掌聲不斷，充分顯示了“天下海倫人是一家”的氣氛。

    以前，鋼琴制造界曾有過(guò)“中國(guó)鋼琴只能在塔的下層墊底”的嘲諷言語(yǔ)，深深刺痛了有志于創(chuàng)立民族品牌的海倫人，如今我們闊步走來(lái)，取得了可喜的成就，借用趙曉生教授的一句話：“海倫鋼琴走進(jìn)世界，注意，不是遠(yuǎn)近的近，是進(jìn)入的進(jìn)！”中國(guó)的語(yǔ)言修辭博大精深，“近”與“進(jìn)”，音同字不同，“近”者尚有距離，“進(jìn)”者已經(jīng)步入，我們正在通往塔尖的道路上大踏步的前進(jìn)，一步一個(gè)腳印邁向頂峰。

漫漫塔底塔尖路，

上下求索未停步，

試看明日海倫琴，

乘風(fēng)破浪跨征途！