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心韻-春之愛(ài)美態(tài)
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字體大小：小中大發(fā)表于：2011-06-15 15:36

人生法則：隧道視野效應(yīng)

　　從德國(guó)哥廷根大學(xué)畢業(yè)后，摩根進(jìn)入了鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購(gòu)魚蝦等海鮮歸來(lái)，途經(jīng)新奧爾良碼頭時(shí)，遇到一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介紹說(shuō)：“我是一艘巴西貨船船長(zhǎng)，為一位美國(guó)商人運(yùn)來(lái)一船咖啡，可是貨到了，那位美國(guó)商人卻已破產(chǎn)了。這船咖啡只好在此拋錨。您如果能買下，等于幫了我一個(gè)大忙，我情愿半價(jià)出售。但有一條，必須現(xiàn)金交易。”摩根跟巴西船長(zhǎng)一道看了咖啡，成色很好，毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給鄧肯發(fā)去電報(bào)，可鄧肯的回電是：“不準(zhǔn)擅用公司名義！立即撤銷交易！”摩根無(wú)奈之下，只好求助于在倫敦的父親。父親吉諾斯回電，同意他用自己倫敦公司的戶頭，償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大干一番，在巴西船長(zhǎng)的引薦之下，他又買下了其他船上的咖啡。摩根初出茅廬，做下如此一樁大買賣，不能說(shuō)不是冒險(xiǎn)。可是上帝幫忙，就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現(xiàn)了嚴(yán)寒天氣，使咖啡大為減產(chǎn)，咖啡價(jià)格暴漲，摩根狠狠地賺了一大筆。

　　美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)開始后，一天，摩根與他的朋友克查姆--一位華爾街投資經(jīng)紀(jì)人的兒子閑聊?？瞬槟氛f(shuō)：“我父親最近在華盛頓打聽到，北軍傷亡十分慘重，政府軍戰(zhàn)敗，黃金價(jià)格肯定會(huì)暴漲?！蹦ΩP算了這筆生意的風(fēng)險(xiǎn)程度，商量了一個(gè)秘密收購(gòu)黃金的計(jì)劃。等到他們收購(gòu)足量的黃金時(shí)，社會(huì)輿論四起，形成搶購(gòu)黃金風(fēng)潮，金價(jià)飛漲。摩根瞅準(zhǔn)火候已到，迅速拋售了手中所有的黃金。趁戰(zhàn)亂之機(jī)，這次黃金交易使他一下子獲得了16萬(wàn)美元的純利潤(rùn)。幾年的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)，摩根利用獲得的軍事機(jī)密做投機(jī)生意，口袋里塞滿了為數(shù)可觀的美鈔。

　　縱觀古今中外富商巨賈的成長(zhǎng)歷程，無(wú)不都是面對(duì)機(jī)會(huì)后果敢決策才取得成功的。在他們眼里，成功就是一場(chǎng)賭博。成功者的過(guò)人之處，就在于面對(duì)機(jī)會(huì)而敢賭敢拼。當(dāng)然，冒險(xiǎn)或投資要見機(jī)行事。有的人因冒險(xiǎn)而一步登天，也有人因冒險(xiǎn)而家敗人亡。該不該去冒險(xiǎn)，全在于對(duì)形勢(shì)的充分估計(jì)和正確分析。

　　隧道視野效應(yīng)

　　一個(gè)人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。

　　點(diǎn)評(píng)：視野開闊，方能看得高遠(yuǎn)。

　　先看下面的故事：

　　美國(guó)的一個(gè)攝制組，想拍一部中國(guó)農(nóng)民生活的記錄片。于是他們來(lái)到中國(guó)某地農(nóng)村，找到一位柿農(nóng)，說(shuō)要買他1000個(gè)柿子，請(qǐng)他把這些柿子從樹上摘下來(lái)，并演示一下貯存的過(guò)程，談好的價(jià)錢是1000個(gè)柿子給20美元。

　　柿農(nóng)很高興地同意了。于是他找來(lái)一個(gè)幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長(zhǎng)桿，看準(zhǔn)長(zhǎng)得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來(lái)。下面的一個(gè)人就從草叢里把柿子找了出來(lái)，撿到一個(gè)竹筐里。柿子不斷地掉下來(lái)，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地?fù)斓街窨鹄铮瑫r(shí)還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國(guó)人覺(jué)得這很有趣，自然全都拍了下來(lái)。接著又拍了他們貯存柿子的過(guò)程。

　　美國(guó)人付了錢就準(zhǔn)備離開，那位收了錢的柿農(nóng)卻一把拉住他們說(shuō)：“你們?cè)趺床话奄I的柿子帶走呢？”美國(guó)人說(shuō)不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經(jīng)達(dá)到了，這些柿子還是請(qǐng)他自己留著。

　　“天底下哪有這樣便宜的事情呢？”那位柿農(nóng)心里想。看著美國(guó)人遠(yuǎn)去的背影，柿農(nóng)搖搖頭感嘆道：“沒(méi)想到世界上還有這樣的傻瓜！”

　　那位柿農(nóng)不知道，他的1000個(gè)柿子雖然原地沒(méi)動(dòng)地就賣了20美元，但那幾位美國(guó)人拍的他們采摘和貯存柿子的記錄片，拿到美國(guó)去卻可以賣更多更多的錢。他也不知道，在那幾個(gè)美國(guó)人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨(dú)特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。

　　柿農(nóng)的蠅頭小利比起那幾個(gè)美國(guó)人的利益來(lái)說(shuō)實(shí)在不算什么。在企業(yè)的投資構(gòu)成中，我們的決策者是像文中的柿農(nóng)一樣只看到眼前的比較直接的“小利益”還是能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，發(fā)現(xiàn)更大，但可能比較隱蔽的“大利益”呢？

　　現(xiàn)在的麥當(dāng)勞，已經(jīng)發(fā)展成了全世界快餐業(yè)的巨無(wú)霸?？赡阒绬幔@并不是它的創(chuàng)始人麥當(dāng)勞兄弟的功勞。將麥當(dāng)勞一手做大的，是另一個(gè)叫瑞·克羅克的人。

　　克羅克是一個(gè)一生坎坷的人，年過(guò)五十后還事業(yè)無(wú)成，做著一門小小的生意--推銷奶昔機(jī)器。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表上有一家叫麥當(dāng)勞的汽車餐廳，一口氣訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器。他認(rèn)定這是一家不一般的店，立刻動(dòng)身前往觀看。他發(fā)現(xiàn)，這家餐廳的生意很是紅火。克羅克敏銳地意識(shí)到，隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，麥當(dāng)勞這樣的快餐店會(huì)越來(lái)越受到人們的青睞。于是，他立即找到了餐廳老板麥當(dāng)勞兄弟，要求合伙與他們做生意?？肆_克向他們陳述了自己的想法，告訴他們要是去別的城市開幾家分店的話，將會(huì)大大提高現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額，并自告奮勇為它們開路，只要他們提供資金。但麥當(dāng)勞兄弟并不感興趣，他們已經(jīng)很滿足了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)憑著這一個(gè)店，一年就已經(jīng)能夠穩(wěn)賺25萬(wàn)美元，這在當(dāng)時(shí)不是個(gè)小數(shù)字。不過(guò)，他們同意讓克羅克加入進(jìn)來(lái)，幫他們料理生意。

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