假如你是賣家，僅知道你的商品38%的男性、55%中等消費(fèi)層級(jí)、43%新手買家、17%白領(lǐng)、32%年齡25歲的人會(huì)買，意義有多大?恐怕這些數(shù)據(jù)在淘寶提供的其他后臺(tái)，也能獲取。而針對(duì)這一類人群去改善網(wǎng)站設(shè)計(jì)，所獲收益恐怕也只是事倍工半。
但是，假如你是一個(gè)淘寶買家，你定義出自己是女性、中等消費(fèi)、新手買家、白領(lǐng)、25歲，這時(shí)，在你事先選定的商品類目下，淘寶指數(shù)給你推薦出許多相關(guān)商品來(lái)，你會(huì)否覺(jué)得幾款正合你意，有意愿點(diǎn)一點(diǎn)?
而淘寶指數(shù)正是提供了這樣的服務(wù)，圖片直接導(dǎo)到淘寶商品頁(yè)，消費(fèi)者在事前篩選針對(duì)人群的篩選后，受到銷量引導(dǎo)，更容易發(fā)生購(gòu)買。
2、淘寶指數(shù)符合消費(fèi)者瀏覽需求，基于商家和款型推薦
淘寶指數(shù)中的“相關(guān)商品”，盡管給出了“銷量指數(shù)”排序，但商品劃分的維度，已經(jīng)是根據(jù)款型和商家進(jìn)行有意編排，實(shí)際上符合了消費(fèi)者購(gòu)買篩選的需求。
例：“羽絨服 女”下的45款相關(guān)商品類別如下：
類別
出現(xiàn)次數(shù)
備注
品牌+款式詞
30
款式詞為 普通/加厚 + 直筒型/修身型 的兩兩組合
款式詞
10
款式詞為 普通/加厚/薄款+ 直筒型/修身型/斗篷型 + 薄款 的各種單，兩，三組合
品牌+商品代碼
3
潮牌OTHERMIX 魔法短/長(zhǎng)兩穿女羽絨服 12V40012
010年新款 雅鹿相拼女士羽絨服 YL90370 深桃紅19-4#
名人瑞裳 專柜正品 羽絨服2203
品牌詞
2
Bosideng/波司登 美特斯·邦威
此外，在“款式詞”中出現(xiàn)的某品牌商品，在“品牌+款式詞”中卻不再出現(xiàn)，顯示出淘寶指數(shù)最大效率利用“相關(guān)商品”可獲“推薦廣告位”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買的目的。
3、相關(guān)商品實(shí)際是購(gòu)買推薦
例：在“羽絨服”下修身型中給出的四款商品：
分別價(jià)格依次是：498元，285元，568元，446元。除第二款，普遍高于均價(jià)373元很多。
近30天的銷量依次是：370件，764件，208件，248件。若按銷量，第二款理應(yīng)排前。就算有數(shù)據(jù)滯后可能帶來(lái)的影響，也不可能差異二倍之多。
此外，從四款銷量和價(jià)格的關(guān)系可以看出，價(jià)格越高，銷量越低，但在均價(jià)373的情況下，若按銷量推薦圖片，顯然不會(huì)是價(jià)格在400、500的，而應(yīng)該是普遍一些價(jià)格200-300的。
因此，筆者仍推斷，淘寶指數(shù)的“相關(guān)商品”推薦，帶著一些商業(yè)利益權(quán)衡，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
4、“相關(guān)商品”，“熱銷商品”、“更多寶貝”導(dǎo)流，終將用戶帶到淘寶
在指數(shù)詳情頁(yè)，淘寶指數(shù)不僅利用“相關(guān)款式”、“相關(guān)風(fēng)格”，引導(dǎo)用戶在站內(nèi)繼續(xù)瀏覽，提高用戶粘性。
更是直白地將“熱銷商品”給出，并利用“更多寶貝”直接導(dǎo)向了淘寶商品篩選列表頁(yè)。
綜上所述，淘寶指數(shù)其實(shí)就是一個(gè)商品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，利用消費(fèi)者的從眾心理，以提供人群標(biāo)簽、銷量信息引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行信息瀏覽，最終把消費(fèi)者引導(dǎo)至淘寶網(wǎng)，促成消費(fèi)。
假如你是賣家，僅知道你的商品38%的男性、55%中等消費(fèi)層級(jí)、43%新手買家、17%白領(lǐng)、32%年齡25歲的人會(huì)買，意義有多大?恐怕這些數(shù)據(jù)在淘寶提供的其他后臺(tái)，也能獲取。而針對(duì)這一類人群去改善網(wǎng)站設(shè)計(jì)，所獲收益恐怕也只是事倍工半。
但是，假如你是一個(gè)淘寶買家，你定義出自己是女性、中等消費(fèi)、新手買家、白領(lǐng)、25歲，這時(shí)，在你事先選定的商品類目下，淘寶指數(shù)給你推薦出許多相關(guān)商品來(lái)，你會(huì)否覺(jué)得幾款正合你意，有意愿點(diǎn)一點(diǎn)?
而淘寶指數(shù)正是提供了這樣的服務(wù)，圖片直接導(dǎo)到淘寶商品頁(yè)，消費(fèi)者在事前篩選針對(duì)人群的篩選后，受到銷量引導(dǎo)，更容易發(fā)生購(gòu)買。
2、淘寶指數(shù)符合消費(fèi)者瀏覽需求，基于商家和款型推薦
淘寶指數(shù)中的“相關(guān)商品”，盡管給出了“銷量指數(shù)”排序，但商品劃分的維度，已經(jīng)是根據(jù)款型和商家進(jìn)行有意編排，實(shí)際上符合了消費(fèi)者購(gòu)買篩選的需求。
例：“羽絨服 女”下的45款相關(guān)商品類別如下：
類別
出現(xiàn)次數(shù)
備注
品牌+款式詞
30
款式詞為 普通/加厚 + 直筒型/修身型 的兩兩組合
款式詞
10
款式詞為 普通/加厚/薄款+ 直筒型/修身型/斗篷型 + 薄款 的各種單，兩，三組合
品牌+商品代碼
3
潮牌OTHERMIX 魔法短/長(zhǎng)兩穿女羽絨服 12V40012
010年新款 雅鹿相拼女士羽絨服 YL90370 深桃紅19-4#
名人瑞裳 專柜正品 羽絨服2203
品牌詞
2
Bosideng/波司登 美特斯·邦威
此外，在“款式詞”中出現(xiàn)的某品牌商品，在“品牌+款式詞”中卻不再出現(xiàn)，顯示出淘寶指數(shù)最大效率利用“相關(guān)商品”可獲“推薦廣告位”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買的目的。
3、相關(guān)商品實(shí)際是購(gòu)買推薦
例：在“羽絨服”下修身型中給出的四款商品：
分別價(jià)格依次是：498元，285元，568元，446元。除第二款，普遍高于均價(jià)373元很多。
近30天的銷量依次是：370件，764件，208件，248件。若按銷量，第二款理應(yīng)排前。就算有數(shù)據(jù)滯后可能帶來(lái)的影響，也不可能差異二倍之多。
此外，從四款銷量和價(jià)格的關(guān)系可以看出，價(jià)格越高，銷量越低，但在均價(jià)373的情況下，若按銷量推薦圖片，顯然不會(huì)是價(jià)格在400、500的，而應(yīng)該是普遍一些價(jià)格200-300的。
因此，筆者仍推斷，淘寶指數(shù)的“相關(guān)商品”推薦，帶著一些商業(yè)利益權(quán)衡，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
4、“相關(guān)商品”，“熱銷商品”、“更多寶貝”導(dǎo)流，終將用戶帶到淘寶
在指數(shù)詳情頁(yè)，淘寶指數(shù)不僅利用“相關(guān)款式”、“相關(guān)風(fēng)格”，引導(dǎo)用戶在站內(nèi)繼續(xù)瀏覽，提高用戶粘性。
更是直白地將“熱銷商品”給出，并利用“更多寶貝”直接導(dǎo)向了淘寶商品篩選列表頁(yè)。
綜上所述，淘寶指數(shù)其實(shí)就是一個(gè)商品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，利用消費(fèi)者的從眾心理，以提供人群標(biāo)簽、銷量信息引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行信息瀏覽，最終把消費(fèi)者引導(dǎo)至淘寶網(wǎng)，促成消費(fèi)。